小程序電商正成為騰訊在網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域和阿里競(jìng)爭(zhēng)的一枚極具殺傷力的新棋子。

研究機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有54.4%的用戶使用小程序電商購物的原因之一是小程序頁面簡潔方便、操作簡單。與電商APP相比，小程序電商的商品性價(jià)比高、兼有娛樂功能等，滿足「即買即走」購物需求的同時(shí)滿足用戶社交娛樂需求。

小程序電商的大幕已經(jīng)拉開。背靠微信的小程序電商擁有的彎道超車機(jī)會(huì)，是信息流的重構(gòu)，以及隨之展開的購物行為變化。

隨著用戶剛需減少，傳統(tǒng)平臺(tái)電商目標(biāo)購物、搜索購物場(chǎng)景也在下降，未來更多可能是「發(fā)現(xiàn)」和「分享」式的類新零售購物場(chǎng)景。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，小程序借助這一優(yōu)勢(shì)將常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式。分享形式從靜態(tài)圖文鏈接引入，再轉(zhuǎn)入第三方平臺(tái)完成消費(fèi)，繼而轉(zhuǎn)化為顯而易見的商家動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)一步簡化交易過程。

隨著小程序電商市場(chǎng)的迅速升溫，行業(yè)未來也將面臨細(xì)分和洗牌。在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，許多消費(fèi)者網(wǎng)上購物時(shí)更看重的是商品品質(zhì)和購物體驗(yàn)，而不只是單一的低廉價(jià)格。優(yōu)質(zhì)好物對(duì)社交購物的中高端消費(fèi)者來說更具吸引力。

企業(yè)打造精品小程序的時(shí)候，還需要注意些什么呢？

用戶定位

小程序和在淘寶這類平臺(tái)上做電商不同，它強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作的運(yùn)營模式，你的選品、你的整體風(fēng)格、你的宣傳方式都要符合核心用戶的喜好，簡單來說就是用戶的精準(zhǔn)定位，才能刺激市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)購買;堅(jiān)持目前品類和選品，走大眾化路線，但尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商降低商品價(jià)格。

內(nèi)容趣味性

所策劃的營銷活動(dòng)要具有趣味性，以及具有可傳播點(diǎn)，才能激起用戶在社交平臺(tái)進(jìn)行傳播并引起群體共鳴，最終實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化，比如根據(jù)熱點(diǎn)或節(jié)日制造內(nèi)容專題，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

當(dāng)然還要挖掘商品賣點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題，第一眼就吸引住顧客。大家可以從產(chǎn)品功能方面、使用技巧方面、行業(yè)分析多方面進(jìn)行，也可用更多的方式去推廣，比如小視頻或者有趣的圖文。有趣的+產(chǎn)品也許會(huì)得到意想不到的效果。

激發(fā)購買欲

在淘寶商品會(huì)通過標(biāo)簽如特賣、限時(shí)搶購等標(biāo)簽來吸引顧客的關(guān)注。在小程序商家也可以在主推商品新增標(biāo)簽，如：明星同款、抖音同款、銷量排行榜、會(huì)員福利區(qū)等。只有你的商品深入人心，激發(fā)大家的購買欲，才會(huì)有客戶購買。

打造儀式感

將上新、特價(jià)搶購等活動(dòng)形成固定機(jī)制。比如每天更新特價(jià)搶購商品，時(shí)間設(shè)置在早上10點(diǎn)，上架前的預(yù)告，就可以固定成一種儀式感。

一直以來，小程序商城運(yùn)營的秘訣就是讓用戶記住你，只要記住你，才會(huì)去找你哦！