裂變帶來(lái)的低成本、快速獲客這件事，可以說(shuō)是小程序及背后的微信生態(tài)最吸引創(chuàng)業(yè)者的能力。隨著創(chuàng)業(yè)者不斷地嘗試、微信不斷地調(diào)整，越來(lái)越多東西被逐漸明確，是時(shí)候做第一層的梳理了。

 

比如，想要大裂變，理解和用好這“六”個(gè)字就好，它們是：拼、幫、砍、送、比、換，見實(shí)稱之為“裂變六字訣”。

 

這些字背后是什么意思？為什么它們能帶來(lái)大裂變？我們可以詳細(xì)展開看看。

 

第一個(gè)字是“拼”，拼單的拼，拼多多的拼。用戶可以呼朋引伴，一起拼一件更低價(jià)格的商品。

 

關(guān)于拼多多的事情大家聽了很多，其實(shí)還有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用這個(gè)字取得很好的效果。如見實(shí)前段時(shí)間和連咖啡CMO聊，他說(shuō)連咖啡在做的過程中，和用好“拼”字有很大的關(guān)聯(lián)。

 

前不久上市的貓眼，他們的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)也花了很長(zhǎng)時(shí)間把拼多多所有的裂變策略全部梳理下來(lái)，做成一張非常完整的表格，發(fā)現(xiàn)拼多多在每一個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)有裂變的能力，做了很多借鑒，他們的用戶增長(zhǎng)也很快。過去這段時(shí)間，“拼”這個(gè)字已經(jīng)在行業(yè)中爆發(fā)了巨大的威力。

 

第二個(gè)字是“幫”。幫忙的幫，幫助的幫，用戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中需要幫助隨時(shí)向好友求助。

 

游戲早期運(yùn)用這個(gè)字很多。如全球最大社交游戲公司Zynga，入華時(shí)與騰訊談判，正好是我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)在對(duì)接、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)，上了大量的案例。Zynga做的一切事情都在圍繞一個(gè)點(diǎn)，即鼓勵(lì)用戶和他的好友發(fā)生關(guān)系，比如求助，當(dāng)玩家在一個(gè)游戲中進(jìn)行不下去或希望提速，可以請(qǐng)好友幫忙，讓自己快速過關(guān)。

 

“幫”這個(gè)字背后是互惠，也可以增進(jìn)雙方的友誼。在小程序的很多產(chǎn)品中，同樣對(duì)這一點(diǎn)有著大量的應(yīng)用。

 

第三個(gè)字是“砍”。砍價(jià)的砍。這個(gè)字細(xì)琢磨和“幫”有些類似，常見場(chǎng)景是大家?guī)臀铱硞€(gè)價(jià)格。

 

這個(gè)字用得好的也是拼多多，砍價(jià)這個(gè)動(dòng)作天生有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)，并且更易在好友間形成擴(kuò)散。前段時(shí)間流傳著一個(gè)笑話，說(shuō)一對(duì)情侶分手了，男孩放狠話說(shuō)我下次來(lái)找你的時(shí)候，一定是出人頭地、讓你后悔的；結(jié)果三天不到，男孩就給女孩發(fā)來(lái)消息說(shuō)：“親你在嗎？幫我砍一下拼多多”。

 

第四個(gè)字是“送”。送禮的送。用戶送給好友一些繼續(xù)或者利益。

 

剛剛提到連咖啡，最近一直兩杯咖啡很火，另一杯就是瑞幸咖啡，他們將“送”這個(gè)字用到了極致。用戶進(jìn)來(lái)之后，只要邀請(qǐng)一個(gè)朋友進(jìn)來(lái)就會(huì)得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用戶自己也會(huì)免費(fèi)得到一杯——買一贈(zèng)一，贈(zèng)一得一。幫助他們發(fā)展很快，前不久騰訊還主動(dòng)和他們達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

 

這個(gè)字背后另一個(gè)有名的產(chǎn)品是微信讀書，讀書市場(chǎng)非常難做，微信讀書能夠在高端人群中迅速拉升，憑借的就是“送”這個(gè)字。一本書用戶可以送給某個(gè)好友，對(duì)方免費(fèi)得一本，自己也可以免費(fèi)得一本，依舊是買一贈(zèng)一，贈(zèng)一得一。

 

第五個(gè)字是“比”，比較的比，比拼的比。

 

騰訊大部分產(chǎn)品都有排行榜功能，或者引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK，如曾經(jīng)風(fēng)靡微信的打飛機(jī)，和剛提到的微信讀書，還有微信運(yùn)動(dòng)，都有比較和PK功能，引起小程序高潮的跳一跳也是如此。

 

第六個(gè)字是“換”。交換的換，互換的換。

 

今年二手市場(chǎng)的崛起非?？?，見實(shí)之前也連續(xù)報(bào)道了很多做二手換物的公司，“換”的需求非常強(qiáng)烈?，F(xiàn)在估值最貴的小程序團(tuán)隊(duì)享物說(shuō)，實(shí)際上就是“換”，名片類小程序同樣是在用“換”的力量，人與人之間互換名片、互換信息等，能夠很快將人們關(guān)系向前推進(jìn)一步。因此名片這條賽道，曾有一千多家團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，有一家拿到了高達(dá)1.68億的投資，就是加推。

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