APP運營推廣過程中，運營人員關注的指標無非就是下載量、用戶數(shù)、留存率、轉化率、活躍度、活躍周期、付費轉化率等等；那么APP想要做好運營，肯定要有一份詳細的移動APP市場推廣策劃方案；一份詳細的APP推廣策劃方案，能夠讓APP運營推廣人員更有執(zhí)行力！

　　一、App運營推廣概念

　　引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

　　任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

　　運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

　　運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：

　　1.基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。

　　2.用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

　　3.內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

　　4.活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現(xiàn)對產品的推廣運營作用。

　　5.渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。

　　二、App產品運營推廣要做哪些事情?

前期的準備工作：

　　1.保證產品能正常運行。

　　2.明確產品定位和目標。

　　3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調內外部的資源并制定詳細的計劃。

　　4.確定團隊分工并執(zhí)行。

　　上線初期的工作：

　　1.保障產品的正常使用

　　2.根據(jù)運營狀況，階段性的跳轉優(yōu)化產品

　　3.上線初期的推廣策略

　　后期的日常工作：

　　1.產品的更新

　　2.內容運營

　　3.活動策劃

　　4.用戶運營

　　5.數(shù)據(jù)分析

　　6.意見反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

　　第一考慮：產品定位

　　第二考慮：目標群體習慣和屬性

　　第三考慮：公司資源

　　三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數(shù)據(jù)指標

　　在APP運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導我們工作呢?下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。

　　當然，產品階段的不同，我們關注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運營階段的不同，我們所關注數(shù)據(jù)的側重點也會有所不同。

　　目前，市場上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等。

　　相關數(shù)據(jù)指標分析：

　　1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

　　APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

　　次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了。