淺談微信小程序運營之社交裂變

     微信小程序在2017年1月推出后，在移動互聯(lián)網(wǎng)中掀起了一波熱潮，基于微信的社交流量，商家們可以發(fā)揮自己的營銷創(chuàng)意，利用微信社交裂變來低價獲客，甚至能夠一夜之間打造爆款。在流量為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是一個難得的機遇。今天小思帶您了解下微信小程序運營的核心-社交裂變。

什么是社交裂變

從字面的意思解釋，社交裂變就是借助用戶在社交平臺上的人際關(guān)系，實現(xiàn)商品或信息的銷售和傳播。

     年輕一代已經(jīng)成為各大電商平臺的主流消費群體，根據(jù)天貓雙十一大數(shù)據(jù)顯示，25-39歲年齡段的用戶是網(wǎng)上購物的中堅力量，其中25-29歲年齡人群比例超過1/3，同時這個年齡段的人群占據(jù)了社交人群的六成。小程序推出后，基于社交衍生出拼團、砍價、紅包分享等功能，即有趣又實用，一下子就產(chǎn)生了極大的傳播效果。

     未來電商熱點在社交

近幾年，各大主流電商平臺的入駐商家會覺得獲客成本越來越高，平臺推出的各種活動，砸了大價錢參與，結(jié)果收益并不可觀，甚至還會造成虧損。日益增高的獲客成本，已經(jīng)成為傳統(tǒng)電商的瓶頸。而擁有社交屬性的小程序商家平臺，能夠快速的把商品和用戶連接起來，流量轉(zhuǎn)化快，成單率高。

        根據(jù)騰訊2018年Q1報告數(shù)據(jù)顯示，微信月活躍賬戶達到10.4億，同比增長10.9%，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可以說微信成為流量的樞紐和中心。平均每人每天使用微信的時間超過90分鐘。小程序的出現(xiàn)，提升了微信的用戶粘度和變現(xiàn)方式，也為社交裂變提供了新入口。

     為什么是拼多多

     拼多多能快速崛起，很大部分功勞是因為拼團和砍價模式的成功。用戶發(fā)起拼團，然后發(fā)到朋友圈和微信群，拉人進來一起購買，當人數(shù)符合成團條件后，可以低價甚至免費獲取商品。而砍價是不需要好友購買，只要點擊商品，就能幫忙降低部分價錢。拼多多的商品本身價錢就非常低，利用社交裂變，很多人都低價甚至免費拿到了商品，嘗到甜頭后就樂此不疲的反復(fù)參與。

根據(jù)拼多多招股書數(shù)據(jù)顯示，拼多多成立不到3年，月活用戶1.66億，超過100萬的活躍商家，2017年收入總額為17.44億元。獲客成本僅為11元/人。遠低于京東和淘寶。

      隨著社交電商時代的來臨，對商家而言充滿了新的機遇與挑戰(zhàn)，根據(jù)用戶群體的消費特點和消費心理，不斷發(fā)展新的“裂變”方式，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的贏家。

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