微信小程序|小心！玩裂變有超級(jí)大坑！
時(shí)間：2018-12-26 09:42 瀏覽人數(shù)：
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小程序|小心！玩裂變有超級(jí)大坑！這篇深度分享告訴你別為黑產(chǎn)打工
一對(duì)一為您解決系統(tǒng)操作問(wèn)題！
APP時(shí)代，很多人“創(chuàng)業(yè)”實(shí)際在為黑產(chǎn)打工。到了小程序時(shí)代，這個(gè)隱憂(yōu)仍在。
如很多公司市場(chǎng)部最喜歡用的拉新方式就是拼團(tuán)、砍價(jià)。這些玩法本身具有很大威力，不然拼多多不會(huì)憑借這一玩法登錄美國(guó)資本市場(chǎng)。但可曾想到，黑產(chǎn)早已潛伏其中，你因此獲得的新用戶(hù)都是假的、無(wú)效的？
這天，我們和唯品會(huì)的同學(xué)們?cè)谝黄穑吐?tīng)他們?cè)敿?xì)講起其中的數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)、思考，以及部分攻防。
這是“見(jiàn)實(shí)”在廣州發(fā)起的小程序大神局沙龍，當(dāng)時(shí)沙龍得到了唯品會(huì)和唯品大學(xué)的大力支持，這不是廣告語(yǔ)，是真的超級(jí)大力的支持，從場(chǎng)地支持到干貨分享等。唯品會(huì)小程序負(fù)責(zé)人Lois在現(xiàn)場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)和預(yù)防黑產(chǎn)，講述的非常深入具體。而這個(gè)，正是大部分小程序電商、追求裂變玩法的社交電商尚未觸及的領(lǐng)域。
不妨坐下來(lái)，聽(tīng)Lois細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)我們很少觸及，且只有大公司才趟坑、防范非常緊密的灰度世界。如下，Enjoy
唯品會(huì)有一個(gè)詞叫“種草力”，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)在看一個(gè)商品或者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品時(shí)，不再是因?yàn)樗钠放?、功能以及價(jià)格，而是說(shuō)這個(gè)商品有沒(méi)有種草力，這會(huì)涉及到消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的理解和對(duì)社交關(guān)系、賣(mài)貨的相關(guān)變化。
我給大家舉個(gè)例子，有一款品牌知名度不是很高的保溫杯，叫P0翻轉(zhuǎn)杯。它在近1-2年跑贏了很多知名名牌的保溫杯，銷(xiāo)售增長(zhǎng)非?？?。
有人知道是為什么嗎？
原因是這款保溫杯是具有種草力的。它是一個(gè)德國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，好處是打開(kāi)蓋子里面有一個(gè)放茶葉的隔，把茶葉放進(jìn)去再加熱水，翻過(guò)來(lái)就可以把茶泡的比較好。就是這么一個(gè)事情，拍了一個(gè)視頻，加上王菲用了這款保溫杯，然后它就火了。這個(gè)事情說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品除了品牌效應(yīng)之外，今天消費(fèi)者不再因?yàn)樾枰?gòu)買(mǎi)。
例如有些數(shù)據(jù)這樣說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者中6成會(huì)每天登錄和瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站至少一次，80%用戶(hù)則不買(mǎi)東西但會(huì)經(jīng)常去購(gòu)物網(wǎng)站逛一逛。大家現(xiàn)在去購(gòu)物網(wǎng)站可能不是因?yàn)槲蚁胭I(mǎi)一個(gè)東西，而是因?yàn)闊o(wú)聊去逛一下。購(gòu)物網(wǎng)站成為我們獲取信息的一個(gè)重要渠道。
這些數(shù)據(jù)想說(shuō)明什么呢？
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌不是因?yàn)檫@個(gè)品牌能為我做什么，他不再是因?yàn)橐粋€(gè)功能或者是一個(gè)功效而買(mǎi)。相反，它代表了我是什么樣的一個(gè)人。
對(duì)比查看2015年到2017年的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)各個(gè)年齡層無(wú)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)占比越來(lái)越高，他們因?yàn)樾枨筚?gòu)買(mǎi)的情況越來(lái)越少，用戶(hù)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)剛需而購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品?？吹浆F(xiàn)在的情況，我們覺(jué)得創(chuàng)造需求比滿(mǎn)足需求更加重要。
這些是種草力。
不同品牌創(chuàng)造需求的TOP Driver，搭配示范或明星示范、護(hù)膚達(dá)人明星推薦等都非常有效果?，F(xiàn)在很多彩妝達(dá)人會(huì)放自己的圖，我們會(huì)看到化妝前、化妝后對(duì)比，很多女生很容易就被種草，還有家居家紡，實(shí)景搭配展示，還有小家電，他們用短視頻來(lái)演示，包括剛才講到的保溫杯，他們也是用一種短視頻方式來(lái)介紹它的功能。
2017年購(gòu)買(mǎi)最多的明星同款中，楊冪是超級(jí)帶貨王，然后是高圓圓、楊穎等等這些女明星，她們都是一些帶貨能力非常強(qiáng)的明星。不變的永遠(yuǎn)就是改變這些事情，我們要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的腳步，不管是創(chuàng)業(yè)者還是大平臺(tái)，都是需要根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化做一些調(diào)整。
今天在講小程序和微信，我們也非常關(guān)注增長(zhǎng)。但唯品會(huì)的增長(zhǎng)不只局限于微信，我們觀(guān)察到三個(gè)風(fēng)口。
一是內(nèi)容電商，它是利用用戶(hù)時(shí)間的注意力紅利。大家可以回憶一下剛才的例子，都是通過(guò)不同表現(xiàn)形式去直達(dá)一個(gè)單品，通過(guò)單品來(lái)帶動(dòng)一些消費(fèi)力。
二是社交電商，核心是微信帶來(lái)的人口紅利，因?yàn)槿硕嗔吮仨氁辛髁?，也?huì)有商機(jī)，他們背后的邏輯是通過(guò)社交關(guān)系背書(shū)來(lái)直達(dá)商品，單品是人與人之間傳播的一個(gè)載體和內(nèi)容。
三是線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售，很多巨頭已經(jīng)開(kāi)始在組這個(gè)局，是體驗(yàn)便利的轉(zhuǎn)移紅利，眼見(jiàn)為實(shí)背書(shū)直達(dá)商品。
大家看到很多風(fēng)口和紅利都是圍繞商品直達(dá)這件事情來(lái)開(kāi)展，商品未來(lái)成為我們一個(gè)討論或傳遞的內(nèi)容。
那，種草和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么結(jié)合，怎么做？
我們現(xiàn)在是從生產(chǎn)廣告變唯生產(chǎn)內(nèi)容，所謂的生產(chǎn)內(nèi)容，這是早前提的一個(gè)說(shuō)法，有內(nèi)容就可以幫助帶來(lái)流量，內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化成種草力，有了種草力之后，你可能就會(huì)更好去賣(mài)這個(gè)商品。
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