微分銷營(yíng)銷模式病毒式傳播的特點(diǎn)

 

微分銷主要通過(guò)病毒式營(yíng)銷模式，快速分銷產(chǎn)品。那么，微分銷營(yíng)銷模式病毒式傳播的特點(diǎn)是什么?

 

　

 

特點(diǎn)一：品牌有吸引力

 

 

 

之所以說(shuō)病毒式營(yíng)銷是無(wú)成本的，主要指它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過(guò)程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本分?jǐn)偟搅四繕?biāo)消費(fèi)者身上。

 

 

 

分銷商或代理商為什么自愿參與病毒式傳播?原因在于第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的是經(jīng)過(guò)完善的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，正是這一外在信息再加上傭金的誘惑，突破了消費(fèi)者的戒備心，促使其從消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為分銷商。

 

 

 

特點(diǎn)二：傳播到達(dá)率高

 

 

 

通常媒體廣告的營(yíng)銷模式是“一對(duì)多”的輻射狀傳播，但目標(biāo)客戶是否接受就不得而知了。而病毒式傳播是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息營(yíng)銷模式，它大多是通過(guò)會(huì)員口口相傳傳遞給與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體，到達(dá)率高。

 

 

 

特點(diǎn)三：增長(zhǎng)速度加快

 

 

 

微分銷產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來(lái)的快去的也快，病毒式傳播過(guò)程通常在開(kāi)始時(shí)會(huì)比較慢，當(dāng)其擴(kuò)散到一定量時(shí)，速度會(huì)加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái)。針對(duì)病毒式營(yíng)銷傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，方可達(dá)到最佳的銷售效果。

 

 

 

特點(diǎn)四：營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率高

 

 

 

區(qū)別于廣告，微分銷病毒式傳播是從熟悉的人那里獲得或主動(dòng)搜索來(lái)的，可信度高，受眾大多不會(huì)有戒備抵觸心理，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率高。

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