之前業(yè)界梳理出了前五個(gè)字。前幾天鑒鋒群發(fā)了一篇文章，也梳理了幾個(gè)字，大部分相同，不一樣的是三個(gè)“換”、“積”、“賺”。后面兩個(gè)字也拉動(dòng)了步數(shù)換禮品之類的小程序，也非?；?。不過(guò)，“見(jiàn)實(shí)”不認(rèn)為“積”和“賺”在裂變的字之中。

 

我們回顧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有今天成熟的巨頭，都可以找到一個(gè)字來(lái)形容他們。比如百度是“找”，尋找的找，因?yàn)樗撬阉?；阿里?ldquo;搶”，即搶購(gòu)。雙11許多商品需要搶購(gòu)才能買到。騰訊則就是這個(gè)“比”字，好友之間互相比較比拼。

 

當(dāng)世界從PC時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)和社交時(shí)代后，其他兩個(gè)字都沒(méi)能進(jìn)入，唯獨(dú)“比”字，這不僅僅是因?yàn)轵v訊，而是因?yàn)樯鲜龅?ldquo;拼”“幫”“砍”“送”“換”，加上“比”，都是基于關(guān)系，他們的特點(diǎn)是：

 

1、都是基于好友之間的關(guān)系；

 

2、都是動(dòng)詞，用以增強(qiáng)好友間互動(dòng)和關(guān)系親密度；

 

這是為什么“積”和“賺”不在其中的原因，因?yàn)樗麄兛梢元?dú)立完成，不需要關(guān)系，也就沒(méi)有裂變性。

 

還會(huì)有哪些字能夠發(fā)揮巨大作用？

 

順著剛才特點(diǎn)去看，發(fā)現(xiàn)會(huì)有更多。一是在微博尚未崛起之前，當(dāng)年開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、QQ農(nóng)場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)的偷菜游戲，就是好友之間互相“偷”、搶車位和朋友買賣也是類似，都是通過(guò)好友之間戲謔在增強(qiáng)互動(dòng)。因此，在這些字之外，關(guān)于如何推進(jìn)關(guān)系互動(dòng)仍然有巨大的潛力可挖。因此，圍繞關(guān)系的增強(qiáng)，我們還能發(fā)現(xiàn)個(gè)提煉更多的字，每一個(gè)新的字的提煉和運(yùn)用，都有可能帶來(lái)巨大的裂變風(fēng)暴，成就新的獨(dú)角獸。

 

但怎么提煉，會(huì)找到最有價(jià)值的新的字？

 

在暢銷書(shū)《小群效應(yīng)》中，我們會(huì)看到推動(dòng)大擴(kuò)散大裂變的六大驅(qū)動(dòng)力，也就是社交的六大驅(qū)動(dòng)：利益驅(qū)動(dòng)、事件驅(qū)動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、關(guān)系驅(qū)動(dòng)，地域驅(qū)動(dòng)。

 

剛才提及的裂變六字訣，其實(shí)僅僅用到了三個(gè)驅(qū)動(dòng)。分別是：利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、關(guān)系驅(qū)動(dòng)。這些驅(qū)動(dòng)互相組合成就了這六個(gè)帶有裂變能力的字。還有三大驅(qū)動(dòng)還在沉默，沒(méi)有被提煉出來(lái)。

 

我們可以斷言：

 

如果能找到每一個(gè)新驅(qū)動(dòng)力或他們之間的組合背后對(duì)應(yīng)的新“字”，就會(huì)形成新的大爆發(fā)。成就新的獨(dú)角獸。

 

然而，用好“裂變六字訣”，就可以安枕無(wú)憂？答案還不是。大部分團(tuán)隊(duì)都會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題：分享疲倦。簡(jiǎn)單說(shuō)，用戶不愛(ài)分享了。這對(duì)依賴分享才能實(shí)現(xiàn)裂變、增長(zhǎng)的微信生態(tài)中創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，幾乎意味著增長(zhǎng)消失，甚至可能在快速下降。

 

怎么辦？這就涉及到接下來(lái)要聊的話題。近期約聊“見(jiàn)實(shí)”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，大都在關(guān)心留存和變現(xiàn)。也就是“新三級(jí)火箭”。

 

首先，“三級(jí)火箭”不是新詞。例如360曾用免費(fèi)殺毒軟件、瀏覽器等獲得大量用戶，用大量服務(wù)鞏固，最后導(dǎo)引到電商和游戲等高收入的產(chǎn)品中去變現(xiàn)。這就是三級(jí)火箭。

 

但過(guò)去的三級(jí)火箭的背景實(shí)際上建立在漏斗運(yùn)營(yíng)模型下，一層層實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，大家做的都是優(yōu)化工作，而社交中是擴(kuò)散模型，很少的用戶就可以帶來(lái)巨大裂變效果，本質(zhì)上不同。今天的新三級(jí)火箭中，裂變、留存、變現(xiàn)，三個(gè)實(shí)際上是一體的，他們構(gòu)成了最穩(wěn)固的社交基礎(chǔ)模型。

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