在這個模型中，做好裂變才僅僅完成了新三級火箭的其中一級，即病毒性。還需要借助工具性來實際解決剛需問題，借助長連接來促進(jìn)持續(xù)的復(fù)購活躍。

 

只是，討論這些問題的基礎(chǔ)都不一樣了。在社交環(huán)境中，幾乎大部分需求都被充沛供應(yīng)，用戶想要的東西，隨便一搜都有幾百上千一模一樣的小程序或賬號在提供。因此，在用戶什么都不缺的環(huán)境下，他的痛點和剛需會是什么？還是很受考驗的。

 

不過，讓我們略過那些專業(yè)而拗口的分析——如果你有興趣，“見實”可以后續(xù)深度撰文展開或在演講中展開，其實今天這篇文章，就是近期在幾個演講中深度展開過好幾次。如在昨天的36氪大會上，見實圍繞這個主題進(jìn)行了50分鐘重度分享?，F(xiàn)在只說思考吧：

 

能夠幫助用戶增強關(guān)系的玩法，實際上就是強剛需。

 

這和裂變六字訣成立的背景實際上是一致的，當(dāng)我們了解這些，再去看游戲會有一些啟發(fā)。之前我們?nèi)グ菰L《征途》團(tuán)隊，他們后臺的數(shù)據(jù)非常震撼，幾乎每一個部門都說到一點：他們在網(wǎng)游最沒落的2015、2016年，上了家族制、小組制、夫妻制等親密關(guān)系玩法，結(jié)果大部分忠實玩家自己買飛機(jī)票，跑到各個城市，把原來的玩家叫回來，收入迅速回升，從低迷時的幾億上升到十幾億，就是親密關(guān)系帶來的變現(xiàn)和增長。這些游戲廠商非常堅定，不單單是在做網(wǎng)絡(luò)游戲，而是在做親密關(guān)系。

 

回到前面說到的新三級火箭模型，最早是各種病毒性的玩法打穿了互聯(lián)網(wǎng)，但隨著這部分需求被滿足，變得不稀奇的時候，親密關(guān)系締結(jié)下的目標(biāo)任務(wù)會打穿下一個紅利時代。要么締結(jié)更好的關(guān)系，要么用好已有的關(guān)系，通過你的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他覺得和你休戚相關(guān)。

 

因此，當(dāng)前環(huán)境對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的考驗是，能否利用好已有的裂變方式，甚至尋找到新的裂變力量。與此同時，還要借助社群運營的理念，不斷在用戶、產(chǎn)品之間締結(jié)社交關(guān)系，去維系持續(xù)穩(wěn)定的留存，才能將增長落到實處。

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