三、新上線一個(gè)微信小程序該如何推廣？

我將小程序推廣分為以下三大類：

1.產(chǎn)品化推廣

我將以新型電商拼多多為例子，給大家講講如何進(jìn)行產(chǎn)品化推廣？

產(chǎn)品化推廣是指通過產(chǎn)品化機(jī)制，引導(dǎo)用戶用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)化拉新的成本，為平臺(tái)拉來新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)地規(guī)模性增長(zhǎng)。產(chǎn)品化拉新，在實(shí)現(xiàn)方式上其實(shí)也可以叫“社群化拉新”，因?yàn)槭窍Ｍ藙?dòng)用戶來為平臺(tái)帶來新客，更通俗的說法，應(yīng)該是“老帶新”，讓老用戶幫平臺(tái)拉來新用戶。

拼多多歲成立才兩年，但其增長(zhǎng)速度十分驚人，2018年開年其GMV就已達(dá)到匪夷所思的400億。那么拼多多的客戶群為什么能增長(zhǎng)的那么快？

這個(gè)是拼多多的小程序首頁以及整理出來的關(guān)于用戶增長(zhǎng)的產(chǎn)品機(jī)制設(shè)計(jì)：

不管是拼多多的App還是小程序上，我們都可以看到這個(gè)公司的基因就是分享 ，因?yàn)槭醉摰墓δ苣K，過半都和分享有關(guān)。

而作為很多小程序剛?cè)刖终?，完全可以把自己的產(chǎn)品給“電商化”，依托產(chǎn)品機(jī)制的設(shè)計(jì)，先把自己的產(chǎn)品散發(fā)著“自傳播”的因子，比如現(xiàn)在很多的知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)電商化：

1）比如自客的小燈塔社區(qū)，利用小程序本身具備的二維碼參數(shù)屬性，進(jìn)行渠道分銷，生成宣傳海報(bào)（鏈接）進(jìn)行分銷，讓自家的活動(dòng)增加自傳播性。

2）又比如禮物說的“新型送禮物”方式：在禮物說挑選禮物，然后以線上打包的方式送至接收人。

3）再比如紀(jì)念碑谷2案例：以小程序輕量級(jí)應(yīng)用推廣嘗試體驗(yàn)，里面以故事性的方式場(chǎng)景進(jìn)行引導(dǎo)用戶下載。

2.運(yùn)營(yíng)推廣（活動(dòng)）

小程序上線，如何少得了運(yùn)營(yíng)的介入。在這里，我引入格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》的流行三法則：個(gè)別人物法則、附著力法則以及環(huán)境威力法則。

1）個(gè)別人物法則

想起凱文凱利在《必然》里面的一句話：

未來已來，只是尚未流行。

流行產(chǎn)品也是這樣，它總是先為我們身邊的某一類人所熟知，隨后才開始流行。這一類人就是《引爆點(diǎn)》里面所說的三種人格魅力體，它們分別是“內(nèi)行”、“聯(lián)絡(luò)員”、“推銷員。具體的我就不在這里做過多展開闡述。

而推廣小程序特別是小程序的首投放到市場(chǎng)，很需要有行業(yè)的大咖、內(nèi)行來體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。這些大咖、行業(yè)人/媒體他們熱愛社交，他們是人與人之間的連接器，在一個(gè)特定的圈子里，幾乎所有人都認(rèn)識(shí)他，如果他接受了內(nèi)行的意見，成了第二個(gè)吃螃蟹的人，那么很顯然，在那個(gè)以他為核心的社交圈可能就會(huì)引發(fā)一場(chǎng)吃螃蟹的流行。

比如當(dāng)時(shí)的小密圈（現(xiàn)改名為知識(shí)星球）產(chǎn)品剛上線那會(huì)，一直都是不溫不火，但是創(chuàng)始人和馮大輝（互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)知名大V、現(xiàn)無碼科技創(chuàng)始人、曾任丁香園的CTO）是好友，馮大輝在小密圈開了一個(gè)圈子之后，訂閱價(jià)是256元，賣出了一萬多份，那就是幾百萬元的進(jìn)賬，有了馮大輝的站臺(tái)，17年知識(shí)星球也火了一波。不僅給知識(shí)星球帶來了早期一波精準(zhǔn)的用戶，也帶來了一批中小V，可以說早期知識(shí)星球就是靠馮的口碑傳播。

所以在推廣小程序的初期，如何自己圈內(nèi)“有人”或者可以依靠關(guān)系拉來幾個(gè)大佬站臺(tái)，那效果可是杠杠地。