2）附著力法則

第二個(gè)我們來說說“附著力法則”，這就是要打造有吸引力的活動才是王道。因?yàn)槌水a(chǎn)品本身的機(jī)制設(shè)計(jì)，還要組合有創(chuàng)意的活動一起推廣，而在活動設(shè)計(jì)方面，需要緊緊抓住用戶的底層核心（人性）需求去策劃。

比如黑咔相機(jī)在今年元旦和春節(jié)這兩個(gè)時(shí)點(diǎn)迎來了一波用戶的爆炸性增長，從 200萬用戶到 2000萬用戶再到發(fā)稿時(shí)的 1.2億用戶，日活則從20萬增長到現(xiàn)在的600萬。那他們是如何進(jìn)行小程序的冷啟動的呢？

【活動相關(guān)內(nèi)容】：

2017.12.21——圣誕效果上線；在文章評論+轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈即可參加抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品10份臺歷）

2018.1.7——破千萬用戶，新年福利；分享作品至任意微信群+截圖發(fā)在公眾號即可參加抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品20份臺歷，活動時(shí)間4天）

2018.1.18——送梵高自傳；關(guān)注公眾號+評論本文+發(fā)送至朋友圈即可參加抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品10份筆記本或貼紙）

2018.2.10——春節(jié)送福利；開放10+款付費(fèi)效果免費(fèi)用

2018.3.24——抽獎(jiǎng)活動；分享3個(gè)超過10人的微信群+截圖發(fā)公眾號/黑咔小助手就算成功參與活動（獎(jiǎng)品為60-200的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）

把這些玩法總結(jié)為：

評論文章+轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物或現(xiàn)金

分享作品到微信群，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物或現(xiàn)金

發(fā)布新特效，通知用戶趕快嘗新

其實(shí)黑咔相機(jī)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行推廣時(shí)，都是緊緊抓住用戶的貪小便宜心理，進(jìn)行送福利進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)。

3）環(huán)境威力法則

借助&營造良好的傳播環(huán)境，充分借勢節(jié)假日、熱點(diǎn)事件進(jìn)行傳播。借勢是運(yùn)營人最經(jīng)常接觸的工作，也是我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵時(shí)刻，所以在進(jìn)行推廣小程序的時(shí)候，這個(gè)時(shí)刻可不要錯(cuò)過。

說到借勢，可能我接下來說的這例子可能大家不怎么認(rèn)為它是一個(gè)借勢的小程序——給贊。

在給贊火了之后，很多人都認(rèn)為它是在海報(bào)創(chuàng)新、文案走心和復(fù)合人性的體驗(yàn)引爆的，不可否認(rèn)，這是它火爆的一部分原因。我覺得它的火爆更在于很好地借助微信取消了對于 iOS 用戶的贊賞功能之后，公眾號作者的收入受到了極大的影響這個(gè)背景下引爆的。

去年 4 月份，蘋果微信發(fā)生打賞之爭。蘋果要求所有 ios 用戶打賞給公眾號作者的收入，都要提取 30% 的抽成，不同意這一要求的微信，直接取消了 iOS 用戶的贊賞功能，極大地挫傷了公眾號作者的創(chuàng)作熱情。

而“ 給贊 ”團(tuán)隊(duì)抓住了微信自身的有利信號，通過“ 小程序碼+海報(bào) ”的方式，有效解決了綁定公眾號的繁瑣程序，直接觸達(dá)了公眾號運(yùn)營者，無疑是一個(gè)很有價(jià)值的創(chuàng)新。一個(gè)小程序文件本身不大，開發(fā)成本也是很低的，如果能夠在高頻場景占領(lǐng)用戶，將有巨大的商業(yè)可能。公眾號文章底部贊賞功能的缺失，就是一個(gè)頻次很高的場景，所以給贊火了。

3.微信自有入口推廣

1）微信搜索-搶占小程序名稱

一個(gè)好的名字，一個(gè)符合用戶搜索習(xí)慣的詞帶來的流量是無法預(yù)估的。小程序的名稱是唯一的，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性，盡早注冊符合用戶搜索習(xí)慣的小程序名稱，才更有可能被用戶搜索到。