現在『如何做一款小程序』的文章鋪天蓋地，『怎么做』 已經不是問題。那么如何『做大』一款小程序，你知道嗎？破解小程序獲客難、留存難問題，你又有哪些方法？

一、小程序有哪些特點？

小程序最大的特點：只能存活在微信環(huán)境中。用張小龍的話來說，觸手可及、用完即走。

1. 小程序的4大挑戰(zhàn)

為了避免過度營銷，小程序在營銷環(huán)境上做了大量的限制，具體概括為『4個不能』。

小程序不能被用戶關注；

小程序不能給用戶推送消息，不能喚回流失用戶；

小程序不能內嵌網頁和外鏈，不能通過鏈接調起小程序；

小程序不能分享到朋友圈，不能通過長按二維碼打開小程序。

2. 小程序的3大入口

雖然有這么多限制，但并不意味著小程序沒有推廣的機會，我總結了三個主要的的獲客入口。

（1）外部二維碼

通過這兩天的接觸，大家都應該知道二維碼的重要性。在微信內部二維碼被封死的情況下，微信外部的二維碼就顯得至關重要；在這個過程中，我們可以給每個外部二維碼帶上不同的渠道參數，從而監(jiān)測渠道的流量。

（2）小程序入口頁

一方面，搜索并打開了某款小程序，此時這款小程序就會出現在入口頁上面。另一方面，你可以把某個小程序置頂在聊天頂部。當然，這些都是用戶主動操作的結果，并不是一個很好的獲客渠道。

（3）分享或者推薦

雖然小程序不能分享到朋友圈，但是可以分享給用戶或者微信群。同時，小程序可以和自家的公眾號相互引薦，起到引流的作用。

基于上述分析，通過微信文章推薦小程序顯然不是一個好的途徑。因為文章中無法通過二維碼或者鏈接跳轉到小程序，只能是在搜索框中搜索名稱，這樣的話轉化效果是很差的。所以，利用線下二維碼推廣小程序是一個非常重要的途徑。

3. 小程序的機遇和挑戰(zhàn)

當然，我們還是要一分為二地看待微信小程序；既要看到小程序的機遇，更要重視小程序帶來的挑戰(zhàn)。

（1）小程序的機遇：門檻低

微信提供了完整的賬號體系，獲客通道是非常通暢的；這樣一來，我們不需要為注冊、登錄這種流失率很高的問題困擾。同時，微信支付能夠讓很多具有明確商務目的的方案落地。

除了賬號、支付以外，微信還提供了非常多的接口；這樣一來，小程序的門檻就非常低了。

（2）小程序的挑戰(zhàn)：獲客難 & 留存難

門檻低了就往往導致太多的人躍躍欲試。在小程序發(fā)布的當晚，就有媒體推出了『小程序 Top 500榜單』，其中不乏今日頭條、滴滴、大眾點評等行業(yè)巨頭。在這樣的背景下，『獲客難』的問題就出現了；除非你有非常好的產品創(chuàng)意，才可能脫穎而出。

同時，用完即走的理念造成『留存難』，小程序無法像 App 一樣通過 PUSH 來喚回用戶。這樣就迫使我們盡早重視精細化運營，盡早找準用戶、黏住用戶。