通過上面的案例，我們可以看到，在一開始，小程序帶來的最直接的利好其實(shí)是流量的紅利，直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的拉新、促活以及轉(zhuǎn)化上。

（1）拉新

拉新其實(shí)大家很容易理解，因?yàn)樵谖⑿诺恼麄€(gè)產(chǎn)品里，有將近60個(gè)能夠看到的小程序入口。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入所謂的下半場(chǎng)，是一個(gè)比較成熟的業(yè)態(tài)。 一個(gè)新的開發(fā)者或者創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)上推廣新產(chǎn)品時(shí)，沒有特別好的想法，或者說特別好的差異點(diǎn)的話，純靠市場(chǎng)環(huán)境，很難獲取到規(guī)?；男掠脩簟?/p>

一方面是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)以及用戶端的飽和，另外一方面其實(shí)還是在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

從流量端的角度看，騰訊、阿里，包括頭條、快手對(duì)于整個(gè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量分割，已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的局勢(shì)。

獲取一個(gè)新用戶的成本，相比5年前，已經(jīng)是一個(gè)倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。也就是5年前一個(gè)CAC差不多1塊到2塊錢，但到今天你至少可能需要付出5～10塊錢，很有可能比這個(gè)數(shù)字還要高。一個(gè)新產(chǎn)品其實(shí)很難承受這樣的成本。

對(duì)于小程序來說，如果利用好社交關(guān)系的裂變，即使是丟一個(gè)鏈接到群里，也很容易產(chǎn)生這種指數(shù)級(jí)的爆發(fā)，折算下來的話，你還是有可能在今天以一個(gè)CAC幾毛錢，甚至不到一塊錢的成本來做拉新。

這比安裝和激活A(yù)PP，有非常明顯的效率提升。很多新產(chǎn)品已經(jīng)看到了小程序的潛力，做了很多嘗試。

我們?nèi)ツ暧^察市場(chǎng)的時(shí)候，也是通過這樣一些產(chǎn)品，看到了小程序在整個(gè)微信生態(tài)里面的能量，包括瞬時(shí)裂變能力，還有用戶獲取的威力。

但這里面其實(shí)還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是在微信的平臺(tái)之上，你還是要關(guān)心邊界在哪里。像社交類產(chǎn)品小程序，可能就處在一個(gè)相對(duì)比較危險(xiǎn)的地帶。

（2）轉(zhuǎn)化

從轉(zhuǎn)化的角度來說，微信有比較完整的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)生態(tài)。當(dāng)你看到一個(gè)鏈接，借助微信的支付、群裂變能力、定位等功能，在微信里面完成交易的成本，大概也就是3到5秒的時(shí)間。

但在傳統(tǒng)APP端的話，可能需要10到20倍的時(shí)間。如果你的鏈接是一個(gè)APP的下載鏈接，從注冊(cè)到交易轉(zhuǎn)化，流失率可能至少要在90%以上。

所以從轉(zhuǎn)化的角度來說，小程序的優(yōu)勢(shì)其實(shí)非常明顯。

但這里面又有另外一個(gè)問題：大家對(duì)于小程序的定位，除了拉新和轉(zhuǎn)化，更重要的還是在留存端。在目前的小程序形態(tài)上面，長(zhǎng)期留存可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。

這其實(shí)和小程序自己的定位有關(guān)，因?yàn)橐婚_始小程序的定位其實(shí)就是即用即走，是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，去中心化流量的一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，這對(duì)于產(chǎn)品的二次喚醒其實(shí)是比較難的。

除非你的使用頻次足夠高，或者說你的基礎(chǔ)流量足夠大，比如說你在群里可以不停地看到各種各樣的鏈接，或者在不同的場(chǎng)景里面經(jīng)常會(huì)看到用戶的分享。

同時(shí)還要注意這里面潛藏著的別的風(fēng)險(xiǎn)：是不是會(huì)觸及到誘導(dǎo)分享的問題？或者你的分享鏈接曝光次數(shù)過高，會(huì)不會(huì)違反分享規(guī)則？

4、現(xiàn)有玩法

接下來，我們簡(jiǎn)單總結(jié)了一些小程序的經(jīng)典玩法，都是大家比較熟悉的，不再詳細(xì)講解。