因?yàn)樾〕绦驅(qū)τ诋a(chǎn)品而言，它的核心能力是它的拉新促活能力，也就是社交裂變能力。所以其實(shí)所有的玩法都是基于社交關(guān)系鏈來(lái)做的：

第一種：拼團(tuán)

其實(shí)就是拼多多的典型玩法。當(dāng)你把鏈接丟到群里以后，可能多人的價(jià)格會(huì)顯著低于單人的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，其實(shí)是利用社交關(guān)系。

第二種：購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送

比如星巴克的星禮卡，還有類(lèi)似于云集的做法——分享集獎(jiǎng)。

第三種：社交立減金

社交立減金是去年騰訊主推的一個(gè)玩法，利用小程序去做線(xiàn)上線(xiàn)下鏈接，主要目的是推廣在線(xiàn)下零售使用微信支付以及小程序支付。

最后兩種，分享砍價(jià)和CPC。

CPC其實(shí)是一種商業(yè)模式，小程序嵌入你的公眾號(hào)文章，增加小程序的曝光；分享砍價(jià)其實(shí)也是利用了社交裂變，通過(guò)分享的形式增強(qiáng)它的傳播效應(yīng)。

總體來(lái)說(shuō)，玩法雖然看起來(lái)千奇百怪，但本質(zhì)上還是利用微信的流量紅利。所以核心還是怎么在微信群里做裂變，然后人拉人。

小程序的使用現(xiàn)狀

1、頭部app的開(kāi)發(fā)概況

去年9月份，我們做了一次統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)在top30的app中有67%推出了小程序，剩下沒(méi)開(kāi)發(fā)小程序的移動(dòng)應(yīng)用主要為阿里系產(chǎn)品和功能較為復(fù)雜的產(chǎn)品。

據(jù)我們觀(guān)察，在去年的發(fā)展過(guò)程中，top100的小程序中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比在上升，傳統(tǒng)企業(yè)占比下降；工具類(lèi)小程序占比在下降，零售類(lèi)小程序占比在上升。

到今年，上升最快的已經(jīng)不是交易類(lèi)小程序了，而是游戲類(lèi)的小程序，這和騰訊自己的戰(zhàn)略有關(guān)，和整個(gè)生態(tài)的成熟度也有關(guān)?，F(xiàn)在基本上Top200可能有30%~40%是游戲類(lèi)的小程序。

從數(shù)量的角度而言，一個(gè)生態(tài)剛開(kāi)始的時(shí)候，和早期的應(yīng)用APP端其實(shí)是比較像的。

生態(tài)早期的時(shí)候，工具類(lèi)的開(kāi)發(fā)成本是最低的，所以工具類(lèi)的應(yīng)用往往承擔(dān)著教育用戶(hù)、教育市場(chǎng)的作用。

07、08、09年的IOS還有安卓，最早的應(yīng)用其實(shí)都是類(lèi)似于手電筒、尺子這類(lèi)非常簡(jiǎn)單的工具類(lèi)應(yīng)用，這些應(yīng)用慢慢會(huì)集中在系統(tǒng)內(nèi)部變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的插件和一個(gè)配件。但早期確實(shí)需要這樣一些簡(jiǎn)單的工具去教大家怎么使用。

隨著時(shí)間往后推移，工具類(lèi)會(huì)慢慢下降，娛樂(lè)類(lèi)、應(yīng)用類(lèi)、游戲類(lèi)會(huì)往上走，這其實(shí)是一個(gè)很典型的趨勢(shì)。

2017年Q3的時(shí)候，我們看到了這樣一些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)工具類(lèi)小程序數(shù)量最多，娛樂(lè)類(lèi)小程序留存最好，辦公類(lèi)小程序單次使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)。

總體來(lái)看，小程序單次使用時(shí)長(zhǎng)從去年2月份的1.6分鐘到7月份的3.6分鐘，已經(jīng)有了翻倍的成長(zhǎng)。這意味著大家對(duì)于小程序產(chǎn)品的完成度以及它的應(yīng)用場(chǎng)景，有了極大的擴(kuò)展。

工具類(lèi)的使用時(shí)長(zhǎng)一般也在1分鐘左右，小程序能夠做到接近4分鐘已經(jīng)很不錯(cuò)了。

在這種情況下，我們判斷小程序作為一個(gè)生態(tài)而言，已經(jīng)基本上具備了一些早期特征。所以我們機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注整個(gè)微信生態(tài)，關(guān)注小程序生態(tài)。

去年年底，就可以看到有一些已經(jīng)具備了成為頭部玩家的潛力。今年春節(jié)到過(guò)完年以后，小程序生態(tài)真正開(kāi)始爆發(fā)，然后到現(xiàn)在一直是一個(gè)持續(xù)被大家關(guān)注的熱點(diǎn)。