團購平臺的弊端日益顯露的同時，如今，在二三四線小區(qū)居民里，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們希望手里能有更多流動資金，找到一個可以購買高性價比商品、又快又好的渠道。

 

于是滿足高性價比、社交化的新晉電商模式，再結(jié)合社區(qū)場景的社區(qū)團購就這樣誕生了。

 

三、社區(qū)團購能持續(xù)多久，其背后的價值支撐在哪

 

我們先來討論下，社區(qū)團購和傳統(tǒng)團購，社區(qū)團購和傳統(tǒng)電商都有什么區(qū)別呢?

 

先來說說團購。團購的出發(fā)點，原本是商家希望通過給出一個比正常更低的價格，吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量，而顧客也能夠享受比正常購買更低的折扣價。

 

目前的團購平臺和形式，一般分成兩種：

 

一種是商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費，以美團和聚劃算為代表。

 

優(yōu)點是消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團購低價回籠資金。

 

缺點也很明顯。比如：商家原本是希望低價吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價而非正常價。

 

等于是，商家并沒有因為低價從而吸引大量顧客到店，反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客，并且還要給到團購網(wǎng)站不低的扣點。

 

長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價，比誰價格更低，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高。

 

而消費者因為團購和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

 

另外一種團購形式是：商家也給出促銷團購價，但消費者需要拼團的動作。

 

不同于直接給一口價的傳統(tǒng)團購模式，而是通過拼團的形式，需要把購買鏈接分享給好友進行拼團，拼團人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。

 

這種團購形式以剛上市的拼多多為代表。

 

本質(zhì)上來講，拼團團購形式，是偏預(yù)售模式，它對消費者的參與門檻比直接團購形式更高，但趣味性也更強一點。

 

商家可以通過拼團，把散落在全國各地城市的消費者收集起來，再進行統(tǒng)一發(fā)貨。

 

消費者可以發(fā)動好友，也可以和陌生人進行拼團，快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價格。這個模式有一定的創(chuàng)新和社交互動性。

 

但缺點也很明顯，除了拼團低價造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價，同時顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。

 

而且，先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。

 

隨著拼團后期發(fā)展，消費者反而會覺得還不如直接團購下單方便。

 

四、目前社區(qū)團購的團購方式

 

一般是，團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規(guī)定時間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團動作，互動和咨詢是在微信群。

 

從獲客成本上來說，社區(qū)團購?fù)ㄟ^團長建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進行獲客和互動，比傳統(tǒng)團購網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢。但比拼團網(wǎng)站又操作更簡單。而購買方式上，不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，相對簡單方便。物流成本上，通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。

 

看起來，社區(qū)團購相比傳統(tǒng)團購和拼團團購，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優(yōu)勢。

 

五、社和傳統(tǒng)電商平臺相比，區(qū)別和優(yōu)勢是什么？

 

1. 首先在獲客成本上：

 

傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃，乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺。