社區(qū)團(tuán)購+小程序 縱橫商圈的“最佳合伙人”！

 

近幾年，各式各樣的團(tuán)購網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，其中也不乏巨頭的身影。為什么社區(qū)團(tuán)購?fù)蝗淮蠡鹉?它又是如何誕生的呢?往后會(huì)如何發(fā)展呢?這些都是值得我們思考的問題。

 

十幾天前，一則消息引爆了商圈：50天獲20億融資，社區(qū)拼團(tuán)即將引爆第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”!

 

2010年，全國各地一下涌現(xiàn)出4000多家團(tuán)購網(wǎng)站，史稱千團(tuán)大戰(zhàn)。但不同于以往，這一次收到資本青睞的團(tuán)購項(xiàng)目加上了“社區(qū)”兩個(gè)字，鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)……

 

一大堆新鮮的社區(qū)團(tuán)購公司在一個(gè)月內(nèi)紛紛冒出，并宣布獲得億級(jí)融資。

 

這其中，不乏巨頭的影子，比如騰訊投資的每日優(yōu)鮮，不久就在石家莊宣布上線社區(qū)團(tuán)購。

 

竟然，還有美團(tuán)系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群……

 

不同的融資，相同的是，他們似乎都是從生鮮這個(gè)領(lǐng)域切入。

 

那么，社區(qū)團(tuán)購是什么?它誕生的背景是怎樣的?

 

一夜之間，為什么社區(qū)團(tuán)購和生鮮會(huì)變成資本的寵兒，它的價(jià)值點(diǎn)在哪里?為什么說小程序是社區(qū)團(tuán)購的最佳拍檔呢?

 

一、社區(qū)團(tuán)購是什么

 

有一天，你也許很容易被身邊的鄰居朋友拉進(jìn)微信群買水果。

 

社區(qū)團(tuán)購，實(shí)際場(chǎng)景就是：基于線下真實(shí)的小區(qū)，通過微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式。

 

當(dāng)然，團(tuán)購的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。

 

從本質(zhì)上來說：社區(qū)團(tuán)購是一種基于真實(shí)LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動(dòng)B端(即由消費(fèi)者端驅(qū)動(dòng)供應(yīng)端)的電商渠道。

 

創(chuàng)新有兩種：一種是技術(shù)創(chuàng)新，一種是模式創(chuàng)新。

 

而從創(chuàng)新上來說，社區(qū)團(tuán)購是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。

 

社區(qū)團(tuán)購是技術(shù)創(chuàng)新嗎?顯然不是。

 

目前，社區(qū)團(tuán)購參與的門檻其實(shí)不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長(zhǎng)，還有給團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團(tuán)購公司。

 

所以，嚴(yán)格來說，社區(qū)團(tuán)購實(shí)際是一種模式的微創(chuàng)新。

 

二、誕生的背景

 

團(tuán)購熱的“后浪”

 

中國的團(tuán)購平臺(tái)的發(fā)展源于美國的Groupon，經(jīng)過幾年的發(fā)展和淘汰，已經(jīng)形成了幾大主要團(tuán)購平臺(tái)獨(dú)大、中小團(tuán)購平臺(tái)林立的情況。

 

但是不管大型還是中小型的團(tuán)購平臺(tái)，大都是基于以下運(yùn)營模式：

 

首先，團(tuán)購平臺(tái)以“加大商鋪人氣”為吸引點(diǎn)，邀請(qǐng)各大商鋪入駐，商鋪在繳納一定的加盟費(fèi)、保證金并與團(tuán)購平臺(tái)約談好傭金比例之后，就具體的團(tuán)購產(chǎn)品簽訂團(tuán)購協(xié)議。再次，團(tuán)購平臺(tái)在一定的城市分類宣傳展示商鋪的團(tuán)購產(chǎn)品，以便居民通過團(tuán)購平臺(tái)搜索到目標(biāo)產(chǎn)品，居民將以下訂單并預(yù)先付全款的形式，獲得享受商鋪團(tuán)購產(chǎn)品的資格，居民憑借相應(yīng)的憑證前去消費(fèi)，商鋪在對(duì)憑證認(rèn)證之后，向居民提供相應(yīng)的團(tuán)購產(chǎn)品或服務(wù)。最后，團(tuán)購產(chǎn)品到期后，以雙方約定的傭金比例，團(tuán)購平臺(tái)將商鋪所得部分收益轉(zhuǎn)給商鋪。

 

縱觀以上的流程，可以發(fā)現(xiàn)，從商鋪開展團(tuán)購業(yè)務(wù)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)，經(jīng)過了非常多的流程，而這些繁雜的流程，很多又是原本就不需要的。

 

而且對(duì)居民和商鋪來說，這種團(tuán)購模式存在很大的不足：

 

首先對(duì)居民來說，需要經(jīng)歷網(wǎng)站搜索、下訂單、付款、收取驗(yàn)證碼、電話預(yù)約這幾步，才能到商鋪享受相應(yīng)的團(tuán)購產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)，由于是先付錢后消費(fèi)，必然會(huì)出現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題，甚至，還有時(shí)常有隱形消費(fèi)、強(qiáng)制性消費(fèi)情況出現(xiàn)。而對(duì)于商鋪來說，加入團(tuán)購平臺(tái)就預(yù)示著首先要繳納一筆加盟費(fèi)、保證金，同時(shí)，還要繳納產(chǎn)品的交易傭金，這就導(dǎo)致團(tuán)購產(chǎn)品“基本不賺錢”，造成僅僅是為了“積累人氣”的效果，而這種以團(tuán)購形式的優(yōu)惠政策，又難以對(duì)自己的核心用戶形成宣傳，也就是說，商鋪通過團(tuán)購行為，沒有實(shí)現(xiàn)自己吸引“回頭客”的目的。