要看增長，必然要先看小程序，不管是小程序本身，還是小程序在運用社交中一些特殊的擴散方式，都會對增長帶來很大的驚喜。

 

那么，把小程序拆開來看，到底會從中看到哪些和增長相關(guān)的東西？

 

一、幾件被明確的事情

 

1. 小程序?qū)τ谟脩粼鲩L

 

如果今天單獨去看增長，看用戶、流量的來源，其實就會發(fā)現(xiàn)，對于大部分企業(yè)主要供應(yīng)的用戶，小程序已經(jīng)開始成為一個非常重要的渠道方。

 

2. 用戶增長的五字法則

 

整個大環(huán)境下，用戶增長這件事情，比如APP、小程序用戶的增長，甚至H5、服務(wù)號等的增長，已經(jīng)有一些方式方法被迅速的明確出來。

 

比如說我們會看到有五個字很熟悉的。

 

第一個是拼多多的“拼”。

 

拼多多就不用多說了。今年有兩杯咖啡，一杯是連咖啡，一杯是瑞幸咖啡。

 

之前我們跟連咖啡的CMO聊到他們的用戶增長方法，他就很坦誠的說到，他們其實用的就是拼多多的拼單模式在做增長。

 

今年4月份，靠譜好物的CEO魏明杰剛剛跳到小程序社交電商領(lǐng)域，到現(xiàn)在它的月流水已經(jīng)是2000多萬，速度非?？?。我們跟他聊，他打開小程序，向我們演示的時候，我們就明顯看到里面“拼”這個字——比如幫我一起拼單，我們一起去拼單等等，這個事情非常透明。

 

第二個字是幫忙的“幫”。

 

還是講到靠譜好物：當你使用這個小程序拼單，如果拼不上怎么辦？沒關(guān)系，還有一個很矯情的功能。

 

比如你想買一部最新的蘋果手機，你可以發(fā)一個分享頁面出去，那么你的朋友、同事，每個人都來幫你把這個價格往下調(diào)。

 

因此這時就是看人品的時候，看有多少人會愿意幫你。

 

第三個是“送”這個字。

 

上面所說的咖啡的另外一杯，就是瑞幸咖啡。就是靠這個字，瑞幸咖啡整個的場景都用了“送”這個字——比如說買三杯贈三杯，買五贈五；或者說：你每邀請一個好友進來，我送你一杯咖啡。

 

瑞幸咖啡在“送”當中做得非常的好，但這個字，其實最早是騰訊的微信讀書做出來的。

 

微信讀書剛剛出來的時候，讀書APP市場已經(jīng)非常明確，怎么做到增長呢？

 

微信讀書在最早開始做的時候，他們就把“送”這個字做得很好。

 

比如你買一本書，我免費讓你再送一本書給好友；或者你不想買，那就送別人一本，你也能免費得一本；一下子增長就很快，后來很多社交擴散玩法都開始用這個字了。

 

“送”這個字，背后還有更多的想象空間。

 

比如我們跟很多傳統(tǒng)企業(yè)在一起聊時，他們經(jīng)常會問一個問題，那些裂變策略，擴散策略，在線下早就都做得很多。比如送各種各樣的優(yōu)惠券，送贈品。

 

但為什么在互聯(lián)網(wǎng)上可以裂變的很好？

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