說起玩裂變，不得不提鑒鋒，就是做“網(wǎng)易戲精課”、“三聯(lián)生活周刊”等知識付費課程，刷爆朋友圈的那支團隊。當他們從4月份開始決定all in小程序之后，也有許多被封的經(jīng)歷。

 

 

 

這些代表著他們嘗試的很多個方向。如：

 

 

 

1.搞笑短視頻類（點開欣賞）；2.電商類（趣拍賣）；3.步數(shù)商城類（運動步數(shù)換購商場）；4.答題類（寶藏地圖）；5.測試類（運營王者）；6.匿名社交聊天類（收信箱）；7.名片類（零一人脈鏈）；8.積分墻（程序試玩中心）；等等更多。在鑒鋒的理解中，積分墻類小程序最容易被封掉。

 

 

 

他給自己設(shè)置的戰(zhàn)術(shù)是：靈感之下快速搞測試，探測小程序邊界。快速試錯是他不同于其他團隊的地方：一個產(chǎn)品背后放大器足夠大，機會的缺口才會快別人一步得知。

 

 

其實，見實團隊和鑒鋒陸續(xù)深聊了多次，最近更是長達近5個小時。這次話題內(nèi)容極其豐富，由于篇幅受限，見實將內(nèi)容一分為二，一個方向是他做過那些小程序被封的經(jīng)歷，另一個方向則在數(shù)日后發(fā)布。

 

 

 

走和見實一起，聽聽鑒鋒他自從all in小程序后，被封的故事。

 

 

剛創(chuàng)業(yè)時，我們是給知識付費行業(yè)的公司（如網(wǎng)易云課堂、知乎、三聯(lián)生活周刊）提供微信生態(tài)中的“群裂變”、“公眾號裂變”、“朋友圈裂變”等等增長業(yè)務(wù)。陸續(xù)出了“網(wǎng)易戲精課”、“三聯(lián)生活周刊”爆款后，這個行業(yè)基本上有錢能合作的客戶都合作了。當時我們在思考公司的下一個業(yè)務(wù)增長點在哪里，恰好3月份小游戲的開放，小程序賽道被資本熱潮推到最頂點，于是我們開始研究“小程序”這個載體能否有新的裂變玩法。

 

 

 

但我是不懂產(chǎn)品、不懂技術(shù)的，于是決定先找外包做做看，當時基于我自身的痛點出發(fā)，想到2個靈感：一是“公眾號互推信息”的智能匹配名片（零一人脈鏈），一是“拍賣時間”的工具（趣拍賣）。趣拍賣是最快做出來的，當時自己畫原型，設(shè)計師出圖，找了2名兼職技術(shù)幫忙開發(fā)（7天上線，成本8000塊），趣拍賣小程序的玩法很簡單，就2個選項：“拍賣你的時間、拍賣你的晚餐”，因為其娛樂性，結(jié)果一下子就火了。

 

 

趣拍賣小程序，主要是針對互聯(lián)網(wǎng)新媒體人群做的，因為“拍賣晚餐”這個比較有趣的“巴菲特”玩法，我們下午五點半才開始讓幾個KOL朋友發(fā)朋友圈測試，產(chǎn)品本身好玩，而且不是廣告，它不low，大家更愿意去轉(zhuǎn)發(fā)，當時新鮮感很強；也順勢影響到了投資圈的朋友進來玩“拍賣晚餐”。這種類型的產(chǎn)品形態(tài)，適合高勢能打低勢能。加上晚上8-10點是朋友圈的打開高峰期，很快就在小圈子里形成刷屏效應(yīng)，逐步傳播開了。

 

 

 

但馬上就“樂極生悲”：由于外包的技術(shù)也是第一次開發(fā)小程序，小程序菊花碼沒有用參數(shù)，而是直接調(diào)用小程序不可再生的十萬個固定二維碼夜里9點的時候十萬個二維碼就被領(lǐng)完，后進來用戶就生成的“拍賣海報”沒有二維碼了，整個裂變就終止了。只有4個小時，超百萬人次訪問，新增30萬用戶。我們趕緊又發(fā)了個版本補上這個功能，但是補上之后已經(jīng)第二天上午。由于這個產(chǎn)品也在很多騰訊人的朋友圈傳開了，朋友圈的二維碼功能到中午被封掉。

 

 

這種營銷型產(chǎn)品，只能火一波。后來微信新規(guī)針對拍賣類小程序制定了政策，需要補齊拍賣證才能行，同時拍賣證又很難搞定，必須找相關(guān)政府資源才能申請，這個產(chǎn)品就沒再繼續(xù)推了。

 

 

 

像名片類小程序也有嘗試過，被封了。也去做區(qū)塊鏈小程序相關(guān)的裂變：當時做的場景是，區(qū)塊鏈智能匹配的概念，推區(qū)塊鏈小程序是在五月份，都沒有看到其他團隊開發(fā)這個品類。