然而，當(dāng)下事物的發(fā)展越來越快，也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā)，有了社區(qū)團購開啟了融資模式。獲客上，社區(qū)團購利用散布在各個城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢、互動、討論，最終通過小程序鏈接下單。

 

看起來，社區(qū)團購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動。

 

2. 在貨品價格上：

 

傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品，然后進行貨架式的比價，再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價。而隨著流量成本的水漲船高，消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低，甚至更高。

 

而拼多多主要通過低價拼團，價格上看起來有優(yōu)惠，但隨之而來的是平臺上商品質(zhì)量和品牌知名度較低。而社區(qū)團購，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

 

3. 在購買方式上：

 

傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團，很多時候想要享受低價，需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，門檻其實比較高。

 

而美團主要是直接給出低價，而社區(qū)團購，直接在微信群里進行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單。

 

4. 在物流成本上：

 

傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。這一點，拼多多也是在拼團完成后，由快遞物流根據(jù)每個訂單地址發(fā)往不同的地址，物流成本其實也不低。

 

而社區(qū)電商，由于一個開團預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優(yōu)勢。

 

5. 在資金方面：

 

由于社區(qū)團購是通過先下單付款進行預(yù)售的方式，商家拿到款項再統(tǒng)一進行發(fā)貨，先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨，這點上是可以大大降低資金風(fēng)險和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。

 

而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風(fēng)險比較大。

 

6. 從人工成本上：

 

傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運營和客服進行售前售后咨詢，而社區(qū)團購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。

 

綜上，社區(qū)團購作為一種新的電商渠道，在獲客成本，物流成本，人工成本，資金成本，價格成本上，都有一定的優(yōu)勢。

 

7. 最根本的是：

 

社區(qū)團購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨。而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。

 

所以，回到前面看，不難理解，社區(qū)團購為什么可以短期內(nèi)獲得大量資本青睞。

 

至于為什么是生鮮類的社區(qū)團購受到資本追捧?

 

從大方向上來看，可能有以下幾個原因：

 

新渠道紅利。當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割;生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷(B2C-O2O-新零售)，盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經(jīng)在一年多的運營中自證其盈利能力;生鮮作為流量產(chǎn)品，是供應(yīng)鏈的第一大核心品類。有投資人認為，社區(qū)社群模式有可能成就一個常態(tài)生鮮品類渠道，也可憑借這個渠道實現(xiàn)生鮮消費下沉(社區(qū)團購主要集中在二三四線城市)。

 

六、社區(qū)團購的最佳拍檔——小程序

 

1. 本質(zhì)之一是社區(qū)商業(yè)

 

社區(qū)商業(yè)是典型的存量競爭商業(yè)而非流量商業(yè)。

 

存量商業(yè)只服務(wù)于固定的人群，比如說開在一個小區(qū)里的飯店，他的服務(wù)對象就是小區(qū)居民，跑到3公里外引流完全無效。