邀請(qǐng)好友能領(lǐng)到抽獎(jiǎng)券是一個(gè)好的方式，新用戶進(jìn)來(lái)也會(huì)有抽獎(jiǎng)券。只是其他平臺(tái)抽獎(jiǎng)根本不需要券，人家直接是免費(fèi)的，那你這個(gè)方式就被比了下去。我想起一句話放在這里應(yīng)該比較合適：不是你不好，而是別人太好。

 

那有沒(méi)有可優(yōu)化的空間呢？

 

這里可以借鑒美團(tuán)外賣(mài)紅包的方式：只要我參與抽獎(jiǎng)，就送我一個(gè)一定數(shù)量的券包，只有我分享了，我才能領(lǐng)到券。而別的用戶通過(guò)我的鏈接，也可領(lǐng)到券參與抽獎(jiǎng)。

 

那我這個(gè)分享就相當(dāng)于是給自己和他人都帶來(lái)了好處，是一個(gè)比較好的方式。為了避免用戶分享給自己或小號(hào)，可以設(shè)定一個(gè)券包里的券倘若都被搶空了，那么分享者可額外獲得抽獎(jiǎng)券。當(dāng)然發(fā)券的方式也很多樣，在此處不做延申。

 

但是這個(gè)券包的數(shù)量可能要做一定的限制。在平臺(tái)可參與抽獎(jiǎng)數(shù)量不多的情況下，很有可能會(huì)造成抽獎(jiǎng)券的“通貨膨脹”。

 

解決方案是：可以控制用戶每日可發(fā)券包的數(shù)量（不建議控制用戶每日可領(lǐng)券的數(shù)量，這樣會(huì)降低用戶積極性）?；蛘咄L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，可以搭建或接入一個(gè)消耗券的積分商城，用券兌換積分，再兌換成自己想要的商品，也是好的思路。

 

七、工具型產(chǎn)品的盈利

 

工具型產(chǎn)品用的比較多的是功能付費(fèi)。比如繳納一定的費(fèi)用，給你一個(gè)高級(jí)版的權(quán)限，可以用更多的功能。

 

這是比較通用的做法，但是我個(gè)人并不太喜歡這種做法。并不是說(shuō)這個(gè)辦法不好，而是我個(gè)人不太愿意為工具付費(fèi)，一般都只用免費(fèi)功能?？吹礁呒?jí)版需要付費(fèi)，第一反應(yīng)是不使用高級(jí)版功能就是了。

 

再者，有收費(fèi)的地方，就可能有人免費(fèi)。只要符合基本需要即可，大多數(shù)用戶還是會(huì)傾向于免費(fèi)的產(chǎn)品。畢竟免費(fèi)的產(chǎn)品讓付費(fèi)的產(chǎn)品沒(méi)有出路的例子還是挺多的。

 

倘若我們以open的心態(tài)，開(kāi)放很多功能給用戶。那么留住用戶在我們平臺(tái)，就是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。流量為王，是我們做產(chǎn)品始終要銘記的準(zhǔn)則。

 

我比較提倡的是：按流量付費(fèi)或者按效果付費(fèi)。功能可以不要錢(qián)，但是為品牌主帶來(lái)的效果和流量付費(fèi)，這個(gè)應(yīng)該可以理解吧。

 

舉個(gè)簡(jiǎn)單的可以實(shí)現(xiàn)的例子吧。

 

比如新品抽獎(jiǎng)首頁(yè)增加一個(gè)自助福利模塊，發(fā)起抽獎(jiǎng)的人可以申請(qǐng)讓商品推送到此模塊，但是需要預(yù)繳納一定的推廣費(fèi)和保證金。

 

推廣費(fèi)按參與人數(shù)計(jì)算（平臺(tái)可設(shè)定上限），多出的話便在活動(dòng)結(jié)束后由平臺(tái)方退給發(fā)起者（假設(shè)每人0.001元，計(jì)算基數(shù)為超出1000的參與人數(shù)）。

 

保證金主要為了防止發(fā)起人發(fā)生不發(fā)貨等違約行為，此保證金可用來(lái)彌補(bǔ)中獎(jiǎng)人。若未發(fā)生違約現(xiàn)象，則保證金可退。

 

如此一來(lái)，發(fā)起人和平臺(tái)方都會(huì)為此活動(dòng)做一定的推廣，結(jié)合雙方力量以達(dá)到最優(yōu)效果，最終的結(jié)果也是互惠互利的結(jié)果。

 

其他盈利模式如廣告盈利或跳轉(zhuǎn)其他小程序等這些用的比較廣泛，不再詳談。

 

社交裂變的方式還有很多，相信我們會(huì)想出更多更好的想法來(lái)擴(kuò)大平臺(tái)的用戶規(guī)模。

 

盈利模式也需要好好的思考一下，畢竟做一個(gè)產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)付出很多心血和成本在里面的，也希望這個(gè)產(chǎn)品能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)收益。

 

當(dāng)然我們做產(chǎn)品的初心還在于希望用戶能夠：用著好用，用的開(kāi)心。

 

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