拒絕羊毛黨？！小程序裂變6個(gè)小經(jīng)驗(yàn)帶你實(shí)現(xiàn)用
時(shí)間：2018-12-27 17:34 瀏覽人數(shù)：
拒絕羊毛黨？！
小程序裂變6個(gè)小經(jīng)驗(yàn)帶你實(shí)現(xiàn)用戶增長
嚷嚷了這些年的PC端流量走低、必須向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我們費(fèi)盡心力打造了微信公眾號(hào)、自媒體矩陣……
現(xiàn)在的我們又站回了起點(diǎn)!因?yàn)樵?jīng)占領(lǐng)移動(dòng)端流量半壁江山的微信公眾號(hào)，打開率也開始持續(xù)走低了!
有人說互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴，但是，在另一個(gè)閃著光的領(lǐng)域——“小程序裂變”里，仍有人坐擁廉價(jià)而優(yōu)質(zhì)的IP，紅光滿面，懷揣千萬級(jí)、上億級(jí)用戶。
現(xiàn)實(shí)是，面對(duì)瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場，你必須跟得上變化，才有機(jī)會(huì)活下去、并飛起來!
今天我們?yōu)榇蠹沂占藥讉€(gè)小程序裂變的經(jīng)典案例，總結(jié)出6個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，一起緊跟互聯(lián)網(wǎng)變化的腳步，爭搶上億級(jí)IP吧!
第一、“付費(fèi)用戶”的引流價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“羊毛黨”
拼多多之火，99%來自裂變，但為了聚集用戶，他們也承載了過多的“羊毛黨”，這些用戶為的多是1分錢生活用品、3塊錢充電器……為了消化這龐大的羊毛黨，拼多多上也聚集了大量的廉價(jià)商品。
但對(duì)于更多的企業(yè)、特別是走中高端路線的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，“付費(fèi)用戶”的引流價(jià)值才更重要，用免費(fèi)禮物換來的“羊毛黨”用戶并不值錢。
但“羊毛黨”仍然有價(jià)值，他們能為你帶去“傳播”的裂變力量，所以，你要把握的不是完全剔除羊毛黨，而是如何用最低的成本吸引羊毛黨傳播、又拉來了真用戶。
來看看連咖啡的“1元拼團(tuán)”：
一線城市、定位中高端，目前與星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之勢。
這個(gè)1元拼團(tuán)玩法很常規(guī)，就是老拉新，因?yàn)榭Х鹊某杀緩椥钥臻g很大，所以1元拉新并不用付出太大的成本代價(jià)，再加上他做的是“1元咖啡+5元運(yùn)費(fèi)”的玩法，羊毛黨就大大減少，留下來的更多是有消費(fèi)需求的群體。
然后是游戲化分銷的運(yùn)用，這是連咖啡利用小程序上線的一個(gè)活動(dòng)，用戶可以通過這個(gè)活動(dòng)，自己在線上設(shè)計(jì)一家“咖啡館”(而且價(jià)格會(huì)比官方低于10元)，每賣出一杯咖啡，可獲得10點(diǎn)網(wǎng)紅指數(shù)與2元購物基金。這種玩法既實(shí)現(xiàn)了羊毛黨的裂變價(jià)值，又降低了自己的營銷成本。
第二、80%的“直覺”都是錯(cuò)的，想找到用戶需求?去做競品分析!
小程序的制作成本很低，用來為企業(yè)拉新、促活，最為便利，如果是利用微信公眾號(hào)做做誘導(dǎo)分享有被封的風(fēng)險(xiǎn)，多做幾個(gè)小程序備用，預(yù)防隨時(shí)被封，也可以滿足企業(yè)推廣的需求。
不過，即便小程序成本再低，你仍不能憑“直覺”辦事，想要找到用戶的真需求，必須把東西放進(jìn)市場、拿到用戶面前，做一做競品分析，才能得出更客觀的結(jié)論。
第三、一個(gè)活動(dòng)只為一個(gè)目的
你可以為一個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)10種不同的思路，卻從不能為一次活動(dòng)設(shè)計(jì)多個(gè)目的，又要促活又要拉新又要討好老用戶，相信我，你的程序員只能面對(duì)改改改改改改改的命運(yùn)。
無論是做小程序裂變還是社群營銷，一定要保證活動(dòng)有清晰、明確、細(xì)致的定位!
第四、低門檻+實(shí)時(shí)到賬，這會(huì)為你帶去意向不到的裂變效果
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