企業(yè)該如何用好處于紅利期的小程序突破業(yè)績增長？

 

2017年1月，微信小程序正式上線，一年后，跳一跳等小游戲刷爆了朋友圈，2018年6月，官方宣布在線的微信小程序數(shù)量突破百萬，時隔一年多，小程序終于迎來了紅利期。今天，織樹網(wǎng)絡(luò)就來分析一下，企業(yè)如何利用風口浪尖上的小程序?qū)崿F(xiàn)營收增長。

 

 

 

1、開發(fā)電商類小程序

 

 

 

電商類小程序是目前最直接和前景最明朗的變現(xiàn)方式，在小程序里，用戶能直接完成購買流程，從挑選商品、和客服溝通到購買、支付，形成閉環(huán)，用戶體驗更流暢，用戶留存率、轉(zhuǎn)化率更高。

 

 

 

對于很多電商App來說，小程序也為它們提供了新的變現(xiàn)渠道。電商APP的流量成本居高不下，傳統(tǒng)的引流模式又相對固化。而微信自帶9.63億的月活躍用戶和社交基因，也能讓電商平臺在小程序上嘗試更多新玩法。

 

 

 

英倫班納是一家服裝品牌商，其在天貓擁有自己的旗艦店，作為該品牌的線上效果營銷服務(wù)商之一，織樹網(wǎng)絡(luò)將英倫班納的重點產(chǎn)品從官網(wǎng)及旗艦店平移到小程序中，形成一個購物小程序，建立起獨立的電商商城，通過微信的流量引流，用戶可以直接在小程序中完成從購買到支付的整個流程，實現(xiàn)了銷量的增長。

 

 

 

2、打通線上線下場景

 

 

 

線上流量爭奪進入到白熱化的階段，而線下卻有非常大的空間和潛力。因此，利用小程序打通線上和線下渠道，對于實體店運營者來說，可以為線下門店引流，能夠有效將流量變現(xiàn)。在“附近的小程序”里，有餐飲美食、美妝護理、生鮮果蔬、服飾箱包四個分類，用戶能看到周邊門店的地址和相關(guān)信息。

 

 

 

以餐飲為例，餐飲類小程序可以將支付、卡包、公眾號、掃一掃、服務(wù)通知、社交、附近等能力一一囊括，滿足消費者的多種需求。小程序+餐飲的形式不僅能獲取更多用戶、留住用戶，還能和用戶直接建立聯(lián)系。

 

 

 

3、利用廣告獲得收入

 

 

 

小程序官方針對游戲類小程序開放了激勵式視頻組件，運營者可以通過激勵視頻植入廣告獲得營收；同時開放了小程序廣告組件，對于資訊、工具類等小程序來說，可開通流量主實現(xiàn)變現(xiàn)。除了廣告組件，用戶也可以自己在小程序里放廣告位，或是在推文中插入的小程序貼片做廣告。

 

 

 

4、通過精細化運營留住用戶

 

 

 

在運營推廣方面，小程序提供了豐富的流量入口，但小程序無法主動觸達用戶，造成了小程序獲客易留存難的特點。在此情況下，精細化運營是小程序變現(xiàn)的核心思路。

 

 

 

精細化運營即根據(jù)用戶ID識別用戶的來源渠道以及用戶的后續(xù)行為，通過事件的設(shè)定進行用戶行為路徑分析、漏斗轉(zhuǎn)化分析，并根據(jù)分析結(jié)果進行用戶分層，挖掘高質(zhì)量用戶。要在海量新客中留住高質(zhì)量用戶，為后續(xù)的盈利及長期運營提供基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)分析能力非常重要。對此，織樹網(wǎng)絡(luò)不斷加強數(shù)據(jù)分析能力，已經(jīng)實現(xiàn)全景實時記錄用戶訪問行為、實時監(jiān)控用戶終端信息、監(jiān)控轉(zhuǎn)化放棄和失敗用戶，并能分析各渠道投放效果，對用戶流失原因進行深度剖析，尋找與轉(zhuǎn)化訪客具有共同特征但尚未轉(zhuǎn)化的訪客。

 

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從發(fā)布到引爆的這一年半的時間里，小程序遭受過質(zhì)疑，但經(jīng)過不斷的發(fā)展和完善后，小程序已然成為網(wǎng)絡(luò)營銷流量變現(xiàn)重要的一環(huán)。小程序的變現(xiàn)方式有很多，對于企業(yè)來說，選擇適合企業(yè)情況的、符合品牌調(diào)性的方式并進行精細化運營才能更好地實現(xiàn)營收增長。

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