小程序電商應(yīng)該從什么地方尋求突破呢？(2)
時(shí)間：2018-12-27 15:51 瀏覽人數(shù)：
有門店的商家一定要快速布局，這樣當(dāng)用戶通過微信附近的小程序，可以看到你的店鋪。
3.微信桌面的流量紅利
很多人認(rèn)為小程序的留存率不高，這是業(yè)界的難點(diǎn)，微信一直在嘗試提高小程序的留存率。
APP的留存率之所以比小程序高，是因?yàn)橛脩敉ㄟ^手機(jī)桌面可以快速找到APP。
微信的下拉框，微信雖然沒有稱之為桌面，但其意圖就是做桌面。有些智能手機(jī)，手機(jī)往下滑就從APP回到了桌面，微信往下拉就回到了桌面，體驗(yàn)差不多。
未來小程序的二次激活和留存與商家能不能占領(lǐng)微信桌面有非常大的關(guān)系，如何讓小程序出現(xiàn)在微信的桌面，也就是微信下拉框是非常關(guān)鍵的。用戶將小程序添加到我的小程序之后，可以快速找到，相當(dāng)于在微信里面建立了自己一個(gè)桌面。建議大家好好利用微信這個(gè)功能。
4.微信廣告的流量紅利
2015年微信便開始布局社交廣告，這是非常優(yōu)質(zhì)、非常巨大的紅利。
目前整個(gè)微信商業(yè)化的流量是一片巨大的價(jià)值洼地。微盟2016年正式布局社交廣告業(yè)務(wù)，2016年只有不到2億的廣告投放量，在去年激增到10億。
我們看到一些商家每年預(yù)算都在不斷激增，如果還沒有嘗試微信廣告商業(yè)化流量，我覺得大家確實(shí)要好好關(guān)注這塊流量。
三、玩轉(zhuǎn)“社交流量+小程序”
在小程序電商領(lǐng)域，微盟的智能商業(yè)服務(wù)體系深入各垂直行業(yè)，利用微商城小程序?yàn)榭蛻魧?shí)現(xiàn)了“獲客-轉(zhuǎn)化-裂變-復(fù)購”四個(gè)鏈條的閉環(huán)：
獲客：如何利用社交廣告和工具獲取流量，享受微信十億流量紅利。
轉(zhuǎn)化：如何通過更好的體驗(yàn)和更完善的系統(tǒng)工具，幫助客戶成交。
裂變：如何快速把品牌和商品裂變出去，吸引更多人看得到。
復(fù)購：如何做好會員營銷，有效提升客戶的復(fù)購率。
以一家平均復(fù)購率為60%的小程序電商平臺HOWL口香糖小賣部為例，該平臺的產(chǎn)品主要以高客單價(jià)的小眾品牌服裝為主。
1.獲客
HOWL口香糖小賣部小程序5月中旬上線的時(shí)候，找了三個(gè)流量入口。
第一個(gè)，跟餓了么聯(lián)乘系列，這個(gè)系列在小程序上首發(fā)了三天，餓了么給小程序帶來了不少流量。
第二個(gè)，線下做了口香糖小賣部的體驗(yàn)店，這和小程序是同一天開業(yè)，在體驗(yàn)店貼上小程序的二維碼，讓所有想買東西的人掃碼進(jìn)去小程序，進(jìn)去以后有很多優(yōu)惠給到他們，所以他不單買的是線下那件衣服，還看到很多其他衣服。
同時(shí)，還把HOWL口香糖小賣部在淘寶店鋪上一次性消費(fèi)2000的用戶篩選出來，建了30個(gè)微信群。
2.轉(zhuǎn)化
要提高轉(zhuǎn)化，必須要提升用戶體驗(yàn)。HOWL口香糖小賣部的UI體驗(yàn)的初衷是：希望大家在里面留的時(shí)間特別長，一直在里面逛，一直在里面種草，有一天你真的想買的時(shí)候，就會下單去買平臺的東西了。
這個(gè)初衷是怎么來的？
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