小程序電商應(yīng)該從什么地方尋求突破呢？(3)
時間：2018-12-27 15:51 瀏覽人數(shù)：
像公眾號的閱讀習(xí)慣就是給你鋪墊特別多，先不會說產(chǎn)品，而是先找到一些消費者的痛點，找到消費者的場景，最后跟你說我們是賣什么產(chǎn)品。
消費者特別習(xí)慣從種草到拔草的消費行為，他們不會像以前那樣我看到一個東西特別喜歡，就去買了，他們要看特別多的內(nèi)容，然后結(jié)合起來，如果都說這個東西好，他們才會下單，HOWL口香糖小賣部從種草到拔草過程立體在我們店鋪怎么呈現(xiàn)的呢？
第一個，借助微盟的模板和展示功能，用專題形式作為整個店鋪的架構(gòu)。大家如果點進(jìn)去以后，首先看到的是系列的設(shè)計故事，你去慢慢閱讀，了解為什么這么去設(shè)計的，背后的理念是什么，最后有購買鏈接。
另外，會根據(jù)一些時尚公眾號的模式，會去找一些熱點，根據(jù)季節(jié)和流行單品，去把產(chǎn)品重新組合。
此外，他們還會鏈接很多博主和明星的資源，做了博主和明星的種草瀑布流。給每一個博主做了欄目，標(biāo)記好尺寸、身高等。博主不停地穿口香糖品牌衣服，層層遞進(jìn)的種草，讓客戶有動力點進(jìn)去小程序去找去看。
最后，整個店鋪用了一個特別完整的顏色，就是黃色，一方面和IP結(jié)合，另外一方面顏色在一個UI的設(shè)計里面是非常重要的事情，一個鮮艷的顏色會讓用戶更好地記住你。
當(dāng)他們自己設(shè)計完分類的ICON以后，就拿到30個用戶微信群里面去做測試，用戶覺得哪一個最受歡迎，就放哪個上去。
最終實現(xiàn)店鋪訪問平均停留時間911秒，就是15分鐘的數(shù)據(jù)。
3.裂變
說到裂變，HOWL小程序作為高客單，特別強調(diào)審美的品牌，所以采用的方式是微盟技術(shù)提供的薦客有禮功能，把一張海報發(fā)到朋友圈，用戶就可以獲得免費餓了么的T恤或者餓了么的帽子，通過每個會員的分享會獲得兩個活躍用戶。
而且活動期間他們換了三張海報，特別希望客戶有驚喜感，讓他們分享出去的東西不太一樣，要讓他們覺得我分享這么好看的照片海報出去我不丟人。
4.復(fù)購
最后如何做到高復(fù)購率？
積分制。比如開卡有禮，送用戶全年12月的優(yōu)惠券和餓了么的會員，他們淘寶消費可以直接兌換成小程序的積分，這些積分又可以在小程序換成消費金額。
這個效率非常高，超過70%用戶都特別愿意這么做，HOWL小程序在頭三天活動里面拿到超過三千個會員資料。
微信2014年最突出是微信公眾號，2015年微信支付，2016年微信社交廣告，2017年小程序，微信的生態(tài)價值在不斷演變，它的能力不斷釋放。其實每一種能力都是升級和補充，公眾號和小程序兩者間是很好的補充。
所以我們還是應(yīng)該多關(guān)注擁抱整個微信釋放的能力和變化，同時結(jié)合自己本身的特性來去適應(yīng)變化，去獲取流量的紅利。
另附干貨清單
玩轉(zhuǎn)小程序電商的方法：
嘗試付費流量：朋友圈廣告、公眾號廣告均是短時間內(nèi)獲得精準(zhǔn)流量的有效途徑
構(gòu)建私域流量：通過社群、高價值輸出、機(jī)制設(shè)計等策略，實現(xiàn)平臺粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化
玩轉(zhuǎn)裂變流量：以分銷、會員、積分、拼團(tuán)等營銷手段激發(fā)用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)欲
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