小程序電商應(yīng)該從什么地方尋求突破呢？
時(shí)間：2018-12-27 15:51 瀏覽人數(shù)：
2017年
小程序火起來(lái)了，電商們抓緊了這個(gè)風(fēng)口，想要從中開(kāi)拓新天地?？墒?，
小程序電商應(yīng)該從什么地方尋求突破呢？本文認(rèn)為微信社交流量，可以為小程序賦能！
一、去中心化：小程序電商
2017年，微信正式發(fā)布小程序，于是微信不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的APP、客戶端，它變成了OS（操作系統(tǒng)），因?yàn)樗脩羧后w足夠大。在這個(gè)OS下有了新的應(yīng)用表現(xiàn)形式——小程序。
小程序相當(dāng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的APP。但小程序相對(duì)APP有很多的特性，所有應(yīng)用服務(wù)可以快速互聯(lián)互通，用戶使用小程序A，可以快速到小程序B，不需要跳出APP，這是最大的突破。
每一個(gè)應(yīng)用之間是立體的網(wǎng)狀，不僅線上線下可以互聯(lián)互通，而且每一個(gè)應(yīng)用之間也可以互聯(lián)互通。
小程序是微信連接萬(wàn)物的一種表現(xiàn)形式：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連接形式是APP，對(duì)于微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小程序就是商家或者微信連接萬(wàn)物的表現(xiàn)形式。
對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，小程序可能是一個(gè)微商城。
對(duì)于餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)，小程序可能是基于微信的會(huì)員系統(tǒng)。
對(duì)于本地生活行業(yè)，小程序可能是一個(gè)預(yù)約預(yù)訂的平臺(tái)。
對(duì)于酒店行業(yè)可能是直銷(xiāo)的平臺(tái)。
小程序是連接萬(wàn)物的表現(xiàn)形式。
那么小程序用戶有沒(méi)有發(fā)生什么改變？
單純從人的角度肯定沒(méi)有什么差別，但是觸動(dòng)這個(gè)人發(fā)生購(gòu)買(mǎi)決策行為的所有流程發(fā)生了改變。
過(guò)去用戶購(gòu)物，登錄中心化的平臺(tái)，通過(guò)分類(lèi)、搜索貨架式地找尋商品，比價(jià)、看評(píng)分?，F(xiàn)在在微信里面，不再是通過(guò)分類(lèi)、搜索、貨架進(jìn)去，而是基于對(duì)某個(gè)人的信任，基于群體屬性、社交、場(chǎng)景的去中心化電商。
盡管這個(gè)人沒(méi)有改變，但是圍繞這個(gè)人，包含商品定義、決策因素、購(gòu)物體驗(yàn)在內(nèi)的整體購(gòu)物形態(tài)，發(fā)生了改變。也正是因?yàn)檫@個(gè)改變，中國(guó)電商體系出現(xiàn)了本質(zhì)變化。
小程序電商是洞悉到這種變化的先行者，在6.18期間發(fā)力微信生態(tài)，通過(guò)滿減券、拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)的方式，利用小程序做到了一百多萬(wàn)的銷(xiāo)售，整個(gè)曝光次數(shù)做到600多萬(wàn)。
認(rèn)為通過(guò)小程序的社交裂變可以觸達(dá)到原有邊界以外的用戶，快速低成本積累流量，并且還可以借助第三方微盟這樣的SaaS系統(tǒng)，構(gòu)建社交電商系統(tǒng)，助力商家社區(qū)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售。
二、微信社交流量賦能小程序電商
小程序有四個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的流量紅利：
1.微信搜索的流量紅利
微信搜索是目前最大的流量紅利，目前還沒(méi)有正式商業(yè)化。微信近期上線了一個(gè)功能，商家可以設(shè)置品牌詞，通過(guò)微信搜索可以快速搜到小程序店鋪，而且在整個(gè)微信搜索結(jié)果排列里面，小程序是優(yōu)先排序的。商家布局小程序，用戶通過(guò)微信搜索就可以快速搜索到。
2.微信LBS的流量紅利
適合于線下門(mén)店和本地生活行業(yè)，當(dāng)用戶要查找附近有沒(méi)有吃喝玩樂(lè)門(mén)店，比如吃飯的地方，通過(guò)附近的小程序，可以看到很多標(biāo)簽：餐飲美食、服飾箱包等。這些其實(shí)都是幫助商家建立起在微信LBS本地生活的索引。
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