“程序試玩中心”小程序我們是怎樣玩的測試？(2)
時間：2018-12-27 16:52 瀏覽人數(shù)：
其實我們本想著是打“第一個區(qū)塊鏈”小程序的噱頭，結(jié)果沒想到“小協(xié)議”小程序先推了。一兩天我們也開始推“零一人脈鏈”小程序，推了一小時，只有兩萬多人訪問的時候，整個小程序就被封掉，不只是二維碼被封，是整個小程序封禁。因為區(qū)塊鏈屬于沒有開放的類目，被封之后就再沒更新。
其實趣拍賣和零一人脈鏈，都是同時找外包公司去試水，我也不知道哪個方向能成，就是把心里面的幾個靈感做出來試一試。
我的理解當(dāng)中，小程序其實雛形跟H5的思路和玩法，沒有太大的差別和變化。就是我覺得還是用自己擅長在微信生態(tài)做裂變這一優(yōu)勢試試看，同時我也知道什么樣的內(nèi)容，或者什么樣的產(chǎn)品形態(tài)用戶更愿意分享。像拍賣晚餐這種產(chǎn)品，打的是用戶的炫耀心理，用戶想約朋友吃飯，但是又不想顯得自己太孤獨寂寞冷。
這個場景之下就會存在需求，用戶發(fā)起一個拍賣我的晚餐活動，轉(zhuǎn)到朋友圈，誰跟我一起來吃晚餐。很有意思的事情，用戶背后的洞察也很微妙：發(fā)起活動的用戶，越多人拍賣他，越能證明自己有影響力。好玩兒的同時又能滿足他的虛榮心，獵奇感又強。
做裂變以來，經(jīng)驗告訴我：必須擅長抓住用戶的需求點，才能夠推動用戶去分享、曬更多。那，我為什么能抓住這些？全都是平時刷朋友圈刷來的，我個人也比較喜歡過了十二點之后刷朋友圈，因為越到晚上大家就越空虛寂寞冷，這時候大家發(fā)的朋友圈就越真實，越代表自己。
心理學(xué)也有驗證這些——人為什么到了晚上會更真實？隨著天黑環(huán)境變暗，人的體內(nèi)的激素分泌會變化，會讓人的情緒屬于比較低的狀態(tài)，和白天狀態(tài)完全不同。
平時刷朋友圈也是為捕捉用戶的共性，哪些共性大家都在發(fā)生，哪些更能夠打動他們，他們抒發(fā)的感情更多的是什么？又有哪些話題的內(nèi)容，是尋找朋友認(rèn)同感的？等等這些，都是觸發(fā)我靈感的種子，及時用便簽記錄下來，成為素材庫。我做產(chǎn)品的思路就是這么去搞，“快速驗證”。
做的第三個的小程序產(chǎn)品是積分墻形態(tài)：“程序試玩中心”，用戶只需要點一個小程序，停留體驗20秒，可以賺五分錢；如果他發(fā)展朋友來玩，拉進來的用戶賺五分錢，他還可以得四分錢；然后他的朋友再發(fā)展新用戶進來玩，他還可得三分錢，他的朋友得四分錢。這種強誘導(dǎo)分享，速度很猛，當(dāng)時也就一天時間，跑了近一百萬用戶。
當(dāng)時，因為想快速多嘗試一些玩法，好積累經(jīng)驗，也就會踩一些紅線做測試，所以這個小程序，設(shè)計了四級分銷。
“程序試玩中心”小程序，當(dāng)時是在微商的群體引爆，微商體系本身都是多級分銷，他們也都特別熟悉玩法，多級分銷就是滿足了他們貪婪的欲望。為什么很多人會被云集賣代理的模式影響，也正是因為這個欲望。我們之前做電商分銷，最多也是引入兩級分銷，也是賣的這個“欲望”。在行業(yè)內(nèi)，大家都流行所謂“卡位”的概念。
（卡位：假如你先轉(zhuǎn)發(fā)了，就算自己的能力不行，但如果影響到一些大V，那后面你就是躺著也可以賺錢。因為每個人都有躺著賺錢的貪婪幻想，所以項目一上線會盡其所能搶先推廣。）
再說說，“程序試玩中心”小程序我們是怎樣玩的測試？
我找了幾位圈內(nèi)的朋友，談好大家分?jǐn)偭髁浚驗槲覀冏约簺]有這么多的小程序給用戶點擊，于是拉攏幾個團隊的小程序放在里面。那，為什么能夠裂變這么快呢？
從用戶端，用戶攢夠三毛錢就可以提現(xiàn)，剛開始也只是上了五個產(chǎn)品，就算用戶玩出花，也只能得到兩毛五。那么，用戶想要提現(xiàn)的話，就必須分享給更多人來玩，才能湊夠三毛錢，從而有權(quán)限提現(xiàn)。
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