小程序在這段時(shí)間很火，他是一個(gè)基于微信生態(tài)
時(shí)間：2018-12-27 17:03 瀏覽人數(shù)：
小程序在這段時(shí)間很火，他是一個(gè)基于微信生態(tài)下能自我變現(xiàn)的一款產(chǎn)品，而且能夠獲得比較多的認(rèn)可，那么這一次我試圖去拆解這個(gè)項(xiàng)目。
那么在這里我就不花費(fèi)太多筆墨去概述這款產(chǎn)品的成功和火爆在哪里，有太多相關(guān)文章論證他的影響力，而我還是主要從三塊去試圖拆解它：
產(chǎn)品的底層邏輯分析；
產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯分析；
產(chǎn)品的運(yùn)營手段解析。
1. 產(chǎn)品的底層邏輯分析
首先這款產(chǎn)品的運(yùn)營非常聰明，他們產(chǎn)品在最開始就能爭取到用戶的信任感，4個(gè)短語說明了產(chǎn)品能包郵而且七天退換，是正品，在首屏的時(shí)候就承諾大家。
這塊產(chǎn)品的底層邏輯是依靠制造購買的場(chǎng)景，刺激用戶購買的沖動(dòng)，即他要給用戶提供值得購買的商品，刺激用戶在他們平臺(tái)上消費(fèi)，而不要讓用戶去別的平臺(tái)購買他們所推薦的商品，這也可能是做商城的產(chǎn)品需要突破的瓶頸。
如果說淘寶是性價(jià)比提供更多低廉而豐富的產(chǎn)品，而京東則是主打服務(wù)加正品的產(chǎn)品，那么靠譜好物在其中找到的角色是兩者都要兼顧，低價(jià)是他吸引用戶的手段，而高品質(zhì)的內(nèi)容也是他主推的產(chǎn)品，中間有豐富的運(yùn)營手段在不同場(chǎng)景下刺激用戶消費(fèi)。
用戶通過場(chǎng)景才會(huì)購買商品，因?yàn)樾枰粋€(gè)購買理由；
用戶通過有明確需要，會(huì)多平臺(tái)比價(jià)直接尋找商品。
那么就意味著用戶有下面幾種類型：
目標(biāo)非常明確，購買就是為了比價(jià)；
有購買的需求，在猶豫具體購買的商品；
沒有購買需求，但可能會(huì)沖動(dòng)購買。
那么上述三種場(chǎng)景都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的產(chǎn)品：
（1）分類商品/低價(jià)團(tuán)
分類商品是關(guān)鍵詞搜索即可進(jìn)入，暫時(shí)不詳細(xì)說，而低價(jià)團(tuán)設(shè)了五個(gè)檔次9.9/19.9/29.9/39.9，價(jià)格會(huì)是刺激用戶購買的沖動(dòng)，每個(gè)檔次類別的商品數(shù)量并不多，很快就能刷完。
（2）許愿樹/推薦榜單/低價(jià)團(tuán)
場(chǎng)景大致有三種：一是告訴你現(xiàn)在什么便宜，二是告訴你可以挑選商品送朋友，三是告訴你更多會(huì)吸引你的商品。
那么關(guān)于推薦榜單就有分精品推薦，以及大牌/母嬰商品，而精品推薦是設(shè)置在底端的，是在鼓勵(lì)用戶花費(fèi)更多時(shí)間挑選商品。
（3）免費(fèi)搶/拼團(tuán)/鉆石商城
這個(gè)場(chǎng)景我認(rèn)為主要就是突出一個(gè)“貪”字，免費(fèi)的東西往往是用戶更有意愿獲取的，她會(huì)希望越多越好，因?yàn)檫@并不耗費(fèi)她的資源。
然而這些都要求用戶有比較多的時(shí)間，甚至是比較關(guān)注產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)的，包含還有老帶新/新人禮，我認(rèn)為用戶會(huì)因此購買自己不需要的東西，而只是因?yàn)槿诵?ldquo;貪”，希望得到更多資源。
2. 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯分析
購買一款產(chǎn)品我們的流程是先認(rèn)知，再認(rèn)同，最后認(rèn)購，而具體的業(yè)務(wù)流程是如下：
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