萬字解析小程序（3）：流量升級(jí)觸發(fā)的“禮物經(jīng)濟(jì)”

 

小程序，是流量升級(jí)觸發(fā)的“禮物經(jīng)濟(jì)”。

 

本文觀點(diǎn)：

流量升級(jí)的原因：微信社交能力的開放，將渠道集中式的“公域流量”轉(zhuǎn)化成用戶為中心的“私域流量”。

流量升級(jí)的結(jié)果：私域流量去中心化，導(dǎo)致了“贏家通吃”模式的失效。

禮物經(jīng)濟(jì)的啟示：禮物具有極強(qiáng)的“外部性”。互惠是一種方式，而不是目的。

流量升級(jí)的原因

2017年6月13日，我寫了一篇“唱衰小程序”的文章。

在小程序初期，有很多人的看法，是和我相同的。認(rèn)為“小程序 PK APP”，勝算并不大。1年的時(shí)間，我明白了1件事情，擂臺(tái)搭錯(cuò)了，你在旁邊磕一噸焦糖瓜子兒，也等不出輸贏。

看小程序這個(gè)賽道，不該看 “小程序 PK APP”，也不該看“微信 PK Android”，而是看“微信 PK 智能手機(jī)”。

為什么？

移動(dòng)浪潮的興起，是因?yàn)?ldquo;智能手機(jī)”的發(fā)展，帶來了流量紅利。小程序浪潮的興起，是因?yàn)?ldquo;微信”社交能力的開放，帶來的流量升級(jí)。

1. 追憶移動(dòng)浪潮

智能手機(jī)的出現(xiàn)，大大的提高了用戶的終端保有量。它太簡(jiǎn)單便攜，人手一部?？墒菗Q一個(gè)角度想，如果智能手機(jī)沒有出現(xiàn)，世界會(huì)怎樣？

2018年，可能會(huì)有“9毽鍵盤”、“大屏”電腦，專供于三四線城市，老年人，小鎮(zhèn)青年。沒有智能手機(jī)，可能人手一部電腦。

智能手機(jī)最性感的點(diǎn)，不在于讓一些不觸網(wǎng)的人觸網(wǎng)，而在于流量的重新洗牌。這一點(diǎn)，只有它可以做到。

流量遷移：流量從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地方；

流量洗牌：流量池結(jié)構(gòu)打散，重排。

 

人生海海，我們大部分時(shí)間在拼“定位”。

一畝三分地，種了玉米就不能種高粱。你需要找到你的差異化優(yōu)勢(shì)，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)?？墒悄承├顺毕?，這一畝三分地迅速洗牌，種了的玉米被全部拔了下來。

要知道，亂世出英雄，混亂是階梯。

——姜太公公

智能手機(jī)的洗牌，在于“使用場(chǎng)景”的洗牌，因?yàn)長(zhǎng)BS，移動(dòng)性等帶來的隨時(shí)隨地的場(chǎng)景。這大大拓寬了整體的使用頻次和使用時(shí)間。在這波使用場(chǎng)景的浪潮下，產(chǎn)生了各種場(chǎng)景解決方案的公司，比如：吃飯、出行、打發(fā)時(shí)間……

 

微信的洗牌，在于“用戶”結(jié)構(gòu)的洗牌。這導(dǎo)致了用戶接觸信息、使用信息的方式的完全顛覆。微信社交能力的開放，帶來了“用戶”結(jié)構(gòu)從渠道集中式的公域流量轉(zhuǎn)化成用戶為中心的私域流量。

 

所以小程序的價(jià)值不在于小程序是什么？而在于微信開放了自己的終端價(jià)值，這個(gè)開放帶來了什么？

2. 為什么當(dāng)初會(huì)錯(cuò)判？

我們當(dāng)初為啥會(huì)比較“小程序 PK APP”？

為了形成“短平快”的判斷，我們經(jīng)常會(huì)貼標(biāo)簽。比如：實(shí)習(xí)生小姑娘一臉花癡的說“我的idol太帥了，簡(jiǎn)直是行走的荷爾蒙，我要給idol生孩子”  你說：“小鮮肉就是長(zhǎng)得好看，實(shí)力都不行”。

 

拜托，人家idol都特么42歲了好么，見了面，你都得叫人家一聲大哥。（這個(gè)case并不是發(fā)生在我身上的哦，不要瞎想）

“標(biāo)簽”，幫助我們迅速定義未知事物，卻模糊了事物的全貌。

如果牛在你心中的標(biāo)簽只有“黑白色”，那我問你是否見過牛尾巴是“666”的？你就不會(huì)知道，站在你眼前的這一只就是。

 

標(biāo)簽化思考導(dǎo)致我們無法看到事物的全貌。在看小程序賽道時(shí)，很多人同樣用了標(biāo)簽化思考，導(dǎo)致使用了錯(cuò)誤的擂臺(tái)。

為了快速定義“小程序”，我們給它貼了一個(gè)“類似app”的標(biāo)簽。原來安卓、蘋果手機(jī)上使用“微博APP”，現(xiàn)在微信中使用“微博小程序”。

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