當(dāng)然，我們是社區(qū)團(tuán)購第一！月流水早已過億
時間：2018-12-27 11:45 瀏覽人數(shù)：
當(dāng)然，我們是社區(qū)團(tuán)購第一！月流水早已過億 |
小程序開發(fā)
現(xiàn)在如火如荼的社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，最早起自長沙，最火時一度達(dá)到200多家。到現(xiàn)在，一個小區(qū)內(nèi)有7、8個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在拼搶都很常見。這股熱潮最終卷入資本，不完全統(tǒng)計，僅今年11月就至少有5家團(tuán)購宣告完成新融資，金額全部在千萬美元級別，有的甚至過億。
如果資本不是問題，那么競爭的核心會在哪里？或者說，左右勝局的關(guān)鍵點(diǎn)會在哪里？這些社區(qū)拼團(tuán)團(tuán)隊會像過去的“千團(tuán)大戰(zhàn)”那樣，最后只剩下美團(tuán)一家獨(dú)大嗎？
這些問題都在不斷撩撥著我們的好奇。其實(shí)還有更多好玩的問題，比如，為什么所有的社區(qū)團(tuán)購都以水果切入？
正好，見實(shí)約到“你我您”聯(lián)合創(chuàng)始人劉振洋深聊——這個團(tuán)隊也是發(fā)源于長沙，今天在社區(qū)拼團(tuán)這個市場中是必然提及的對象之一。早在2011年，“你我您”早期團(tuán)隊就開始在QQ群賣水果，2017年3月，年凈利潤達(dá)到1000萬，目前已在全國布局20多個城市，1萬多個小區(qū)，月銷售額過億，其中單月突破1000萬的城市就有5個。他認(rèn)為，“你我您”是行業(yè)第一。
劉振洋之前就職騰訊、京東，并在騰訊系投資機(jī)構(gòu)微光創(chuàng)投投過每日優(yōu)鮮、每日一淘、有好東西等。因此，我們的話題側(cè)重在社區(qū)團(tuán)購下一步躍升空間，及真正的核心壁壘是什么？劉振洋認(rèn)為，伴隨著資本的入場加持，明年行業(yè)會有一個大洗牌。這意味著，對核心壁壘理解越透，未來成就的空間越大。
那么，他們是怎么看待這個市場的？
社區(qū)團(tuán)購為什么是今天爆發(fā)
從2011年開始，“你我您”就圍繞水果直采在QQ群、天涯論壇、微博等等渠道做團(tuán)購，直到2016年才正式確立了現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)作模式。
后來很多同行開始借鑒我們的模式，坦白說這個行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，幾十個群加上一批供應(yīng)鏈資源，就可能區(qū)域性地把小區(qū)服務(wù)做的非常好。這也是為什么長沙曾經(jīng)有200多家社區(qū)團(tuán)購公司，全國最多。
社區(qū)團(tuán)購的集中爆發(fā)我覺得有幾個原因。
首先，集團(tuán)化的管理解決了最后一公里的成本，中間所有可能去掉的成本都去掉了，沒有店租，沒有太多人工，整個商業(yè)模型的成本結(jié)構(gòu)允許低毛利和高性價比的商品進(jìn)入，同時高周轉(zhuǎn)的形式也幫助社區(qū)團(tuán)購在水果生鮮品類上可以很快做大做強(qiáng)。
第二，小程序的出現(xiàn)，確實(shí)進(jìn)一步推動了社區(qū)團(tuán)購的進(jìn)程。
之前因?yàn)闆]有系統(tǒng)支撐，每天推送的商品比較少，只有一兩款，多了很難做到信息有效處理。而且團(tuán)長也需要花大量時間解答用戶各種各樣的問題，經(jīng)常要24小時維護(hù)群。
小程序帶來了標(biāo)準(zhǔn)高效的解決方式，可以承載商品信息、下單購買、物流進(jìn)展包括售后體驗(yàn)等等功能。團(tuán)長從大量的基礎(chǔ)工作中釋放，花更多精力維護(hù)客群，推薦商品，最終為規(guī)?；於嘶A(chǔ)。
第三，優(yōu)秀的團(tuán)隊開始全國性拓展，資本的涌入也助推了賽道的成長。
這里面小程序只是其中一個基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)因素，還有很多其它的宏觀因素。
可能從有小區(qū)開始，就有了在小區(qū)做團(tuán)購這件事。比如某個業(yè)主剛好有一批家鄉(xiāng)特產(chǎn)，在小區(qū)群里招呼團(tuán)購，大家也都知道一起買東西會便宜。只不過以前社區(qū)團(tuán)購的路徑過于分散，過于非標(biāo)準(zhǔn)。每個人能夠接觸的供應(yīng)鏈非常有限，能夠支撐的服務(wù)也非常有限，所以一直是一個小而分散的市場。
【溫馨提示】信達(dá)在線倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┌鏅?quán)疑問、身份證明、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至25995300@qq.com ，我們將及時處理。本站文章僅作分享交流用途，作者觀點(diǎn)不等同于信達(dá)在線觀點(diǎn)。用戶與作者的任何交易與本站無關(guān)，請知悉。
