在線下渠道中不能夠產(chǎn)生大的裂變數(shù)據(jù)——這個才是我們要去回答的問題。

 

這個“送”字，它的差異點是在哪里呢？

 

其實就在于它能方便地讓你引入關(guān)系鏈，引入用戶的好友們。

 

第四個是砍價的“砍”。

 

砍價，大部分會出現(xiàn)在社交電商當中，這一點拼團類做的都不錯，比如拼多多做得很好。

 

我記得最近經(jīng)?？吹降囊粋€笑話：

 

一對年輕的情侶分手，男孩子放狠話說，等我出人頭地了，讓你后悔。

 

結(jié)果三天沒到，就問女孩子：親，你在嗎？幫我砍一下拼多多的單子。

 

“砍”這個字，同樣也是在引入關(guān)系鏈，在進行裂變和擴散的時候，效果很好。

 

第五個字是比較的“比”。

 

“比”的來源也是騰訊。我們看到，騰訊背后所有的產(chǎn)品，都有排行PK這件事情，這個事情背后折射的是用戶炫耀的欲望——這是在社交中傳播、分享、擴散欲望最強的一個“字”。

 

在今天我們看到社交傳播的裂變、擴散，這五個字都非常的強。

 

3. 和增長相關(guān)的六個驅(qū)動

 

上面這五個字的來源是哪里呢？

 

它是來自于整個社交當中最強勁的六個驅(qū)動（這六個驅(qū)動在《小群效應》一書中做了很深入的一些分析）。

 

我們再往回走一步，這五個字來自于哪幾個驅(qū)動呢？

 

有利益驅(qū)動，因為大部分是和錢相關(guān)。“送”、“砍”、“拼”就是來源于這個驅(qū)動。

 

有榮譽驅(qū)動，比較的“比”字是典型的榮譽驅(qū)動。

 

除此外，和關(guān)系驅(qū)動也有關(guān)，一是“幫”是來源這個字。二是所有的驅(qū)動和“字”都是建立在關(guān)系鏈的基礎(chǔ)上。

 

因此今天在第一個階段主導我們大范圍用戶擴張裂變的手段，這些數(shù)據(jù)只不過是動用了六個驅(qū)動當中三個驅(qū)動的互相組合而已。

 

還會不會有別的字出現(xiàn)？

 

會的，還會有更多。

 

這個時候，誰先發(fā)現(xiàn)這些新的字，并把它提煉出來、運用起來‘那他就能在整個市場吃到非常豐厚的紅利，甚至直接進入獨角獸序列，且整個市場都會跟著受益。

 

4. 人群也被放大的很明確

 

所有的社交電商的主要人群大部分都是女性，在小程序當中，就有一、兩個人群緊密相關(guān)的領(lǐng)域異軍突起。

 

第二個是和老人相關(guān)的。比如像糖豆、黑咔、小年糕、美圖、閱圖等等，這些和老年人群相關(guān)的小程序爆發(fā)增長得非?？?。

 

第三個是年輕人市場，比大學生還要年輕的年輕人市場。一個最典型的數(shù)據(jù)是，當小學生、中學生在開學的時候，整個小游戲用戶活躍數(shù)據(jù)下跌20%~30%。

 

老人、女性、年輕人這三個人群，在今天的整個市場當中占據(jù)非常大的主流——因為大多數(shù)家里一定是孩子第一，老婆第二，老人第三，寵物第四。

【溫馨提示】信達在線倡導尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┌鏅?quán)疑問、身份證明、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至25995300@qq.com ，我們將及時處理。本站文章僅作分享交流用途，作者觀點不等同于信達在線觀點。用戶與作者的任何交易與本站無關(guān)，請知悉。