就是說，它的階段會帶給整個行業(yè)帶來更大的紅利，更大的影響——小程序恰恰是其中一個代表。

 

但是，當(dāng)我們討論這種趨勢的時候，再回頭看過去一年，我們會發(fā)現(xiàn)：不應(yīng)該再去看那些熱鬧的裂變，而應(yīng)該去看2012年到2015年的社交大浪潮。

 

還記得當(dāng)時那些名噪一時的應(yīng)用嗎？圍住神經(jīng)貓、魔漫、臉萌、足記等。

 

幾乎在出現(xiàn)的第一天，直接跳到一個非常高的地步。而且僅僅是其中的一個渠道。之后昂揚向上，大概在一周到兩周之后開始緩慢下滑。

 

可是在這種曲線中，我們其實會看到什么？

 

我們說，今天在小程序的世界中，通過社交網(wǎng)絡(luò)追求用戶增長的裂變邏輯，完全呈現(xiàn)了幾年前的一些規(guī)則：

 

1. 一九法則和贏家通吃

 

比如說拼多多之后，能夠緊跟著它的社交電商會是哪家呢？

 

很難提出來。

 

我們可以講出一堆社交電商的名字，但體量和它相當(dāng)?shù)膸缀鯖]有，也可以說相差非常遠(yuǎn)。

 

它反映出來的一個事情是：當(dāng)你畫出了第一個賽道的時候，你就是真真正正的贏家通吃。

 

而所謂的一九法則不是說10%占據(jù)了90%，而是說你在一個細(xì)分的賽道當(dāng)中，占據(jù)了接近百分之90%以上的市場份額。

 

2. 用戶成本收益賬

 

我們用一個案例回顧一下：“她Face+”小程序。

 

大概是在過去一個半月的時間里，持續(xù)每天新增一百多萬用戶，當(dāng)我跟他們的CEO回顧怎么做到這個結(jié)果時，他講得也很簡單。

 

我們將整個市場中的爆款應(yīng)用全部列出來，發(fā)現(xiàn)美顏和換裝對用戶，尤其是女性用戶，是一個超剛需。

 

因此，我們把所有這類的APP全部列出來，做了一個很簡單的東西，就是將它們主要的功能列在前面，但是用了一個更簡單的策略去實現(xiàn)它。

 

讓用戶用更簡單的方式來實現(xiàn)自己要的東西。

 

3. 不要長尾要爆款

 

長尾在現(xiàn)在的小程序當(dāng)中幾乎是沒有市場。

 

我們接觸任意一個小程序的創(chuàng)業(yè)團隊時，都會發(fā)現(xiàn)他們有一個典型的特點。

 

那就是這些小程序的團隊幾乎都在看新賽道新產(chǎn)品，有的團隊開發(fā)了將近四五十個，甚至可能上百個小程序。但是他們幾乎不維護優(yōu)化。

 

做的不好，直接扔；

 

賽道不行，直接扔；

 

再換一個細(xì)分領(lǐng)域還不行，直接扔。

 

4. 永遠(yuǎn)在問下一個大事件

 

他們不斷地去抓取下一個大事件，抓取自己能夠找到感覺的細(xì)分領(lǐng)域——只有抓到的時候才會實現(xiàn)一個爆款。

 

只有實現(xiàn)一個爆款，它才能夠在細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中占據(jù)市場，才能得到一個通吃的機會。

 

所以，我們會看到小程序的爆發(fā)；而那些直接丟掉的小程序，用戶有多少？

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