卻隨著微信的逐步開放迎來行業(yè)內(nèi)外的高度關注，成為了風口，這是好事。(2)
時間：2018-12-27 15:47 瀏覽人數(shù)：
我們來分析場景是合適場合下的及時流量這句話，不難得出里面其實有兩個關鍵短語：“合適場合”和“及時流量”。
其實，它們就是場景的兩個特性：
一是必須要及時滿足，移步換景，場景變了，用戶就不想買了；
二是必須是在合適的場合，情侶餐廳外兜售鮮花是合乎時宜的，兜售分手險就有點危險了。
所以，未來商業(yè)的玩法是發(fā)掘和創(chuàng)造更多的用戶場景，誰找到了用戶通用的、高頻的、用完還會再來的場景，誰就有了通往無界零售或者說新零售的密鑰。
當然，這是我的事后諸葛亮了。事實上，我們一開始也并沒有這樣做，而是在實際工作中慢慢摸索，才逐漸發(fā)現(xiàn)并認同這個理論的。但當我們根據(jù)場景的理論去做小程序的時候，一切都非常明晰了。
原來的時候，我們是別人有什么，我們要什么。別人有拼團，所以我們要拼團，別人有秒殺，所以我們要秒殺。而且，我們又不能在用戶心智和產(chǎn)品體驗上勝過對方，所以在行動上極為被動。
但當我用場景的思維去思考的時候，我思考的是：我在什么場景下滿足用戶，我有沒有及時滿足用戶，我的用戶下次在這個場景下還會不會用我的產(chǎn)品。
舉個具體的例子：那我還要不要做拼團？
要做，因為拼團是社交電商的一個場景，在某個群里面有朋友推薦某本書或者某個產(chǎn)品，我覺得感興趣我就會想馬上買，如果此刻有鏈接，那是再好不過的了，我不會過一周之后再想起來我再去買這個，那個時候我已經(jīng)理性了，不想買了。
所以說，明確產(chǎn)品的使用場景，去發(fā)掘和創(chuàng)造更多、更通用、更容易沖動消費并能及時滿足用戶的場景，是小程序能夠做大做廣的根本套路。
下面我會具體講到，我們怎么把這個理論，去應用到實踐中去。
場景應用一：與大V、公眾號合作薦書
相信很多人都聽說過零售業(yè)的“人、貨、場”理論，比如說：在京東里面搜索是人找貨，根據(jù)分類找東西也是人找貨。而這里面大火的人貨場重構，也很容易找到例子，無人貨架是貨找人，拼團也是貨找人。
下面，我要說的也是我們的貨找人的例子。
大多數(shù)小程序的第一波流量都是來自于公眾號，我們也不例外。但別人是通過公眾號綁定小程序來實現(xiàn)第一波導流，之后產(chǎn)品自生流量，便可以不用公眾號來導流。
我們的情況有點特殊，項目開始啟動的時候，小程序正好是低潮期，誰都不看好，也沒有自己的研發(fā)團隊，一直是研發(fā)個人感興趣，所以蹭點研發(fā)資源。這句決定了我們的產(chǎn)品肯定是沒多大吸引力的，更不能自生流量。
那怎么辦？
我是這個產(chǎn)品的負責人，它是我看著出生的，我就像它爸爸，我肯定不舍得讓它死了。既然產(chǎn)品不能自己產(chǎn)生流量，那我就去給它找到合適的場景，為它帶流量。
于是我分析了優(yōu)劣勢，又盤點了下我手頭的資源，發(fā)現(xiàn)我唯一的突破口就是公眾號。我和部分大號關系還行，和供應商的關系還算不錯，和他們的公眾號運營者基本上都是網(wǎng)友，從這個口突破，應該是沒問題的（當然，這都是事后總結的托辭，其實心里虛）！
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