卻隨著微信的逐步開放迎來行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注，成為了風(fēng)口，這是好事。(3)
時(shí)間：2018-12-27 15:47 瀏覽人數(shù)：
于是就嘗試著去談供應(yīng)商和大號(hào)，結(jié)果給我撞上狗屎運(yùn)，還真的碰到了。其時(shí)，霧滿攔江的合伙人非夜梁哥正來我們公司談合作，我就抱著試一試的態(tài)度去談，然后真成了。
和公號(hào)“霧滿攔江”周末的“攔江書院”欄目合作，一不小心把羅振宇2018跨年演講內(nèi)容給劇透了，還引得咪蒙壕手一揮，公司員工助理人手一套。閱讀量4萬+，我們賣出了4000多單的書，轉(zhuǎn)化率超過閱讀量的10%，直接把里面推薦的5本書買到斷貨只能開預(yù)售。
而有了這一次，之后和其他公號(hào)的合作就順利很多了。之后我們陸陸續(xù)續(xù)和中華書局、人民文學(xué)、果麥、新經(jīng)典等供應(yīng)商進(jìn)行了合作，每個(gè)公眾號(hào)都在為“京東圖書”小程序源源不斷地帶來流量。
之后我也把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他地方，搞定關(guān)鍵合作對象，之后的合作對象都是水到渠成，自然就來了。
事實(shí)上，很多文化類，生活藝術(shù)類公眾號(hào)都有薦書的需求，他們以往都是單純薦書或者是放個(gè)鏈接在閱讀原文。閱讀原文放鏈接的形式跳轉(zhuǎn)到別的App，流失率極高，我試過，即便是最新版的iPhoneX，跳轉(zhuǎn)到京東至少也需要6秒，但在正文中嵌入小程序卡片，用戶至多2秒就可以跳到商詳頁，買完商品還能繼續(xù)讀公眾號(hào)。
實(shí)際上，我們是把我們讓我們的貨——書，在公眾號(hào)里面，去找了人——讀者，一不小心，我們完成了“人貨場”里面“人與貨”的重構(gòu)，從用戶看完公眾號(hào)，要去找貨變成了貨主動(dòng)來找你！
上面的文章我已經(jīng)回答了京東圖書小程序?yàn)槭裁匆凸娞?hào)合作。當(dāng)然你可能有會(huì)產(chǎn)生新的問題：公眾號(hào)為什么要和京東圖書小程序合作？
當(dāng)然，肯定少不了的是京東圖書的品牌勢能，但也有其他的，我把我經(jīng)常和供應(yīng)商、公眾號(hào)合作的一個(gè)商談模板放在這里，僅供參考。
在商談合作時(shí)，我會(huì)提前10分鐘在我的筆記本上列出一個(gè)list，根據(jù)下文提到的四個(gè)點(diǎn)列出我們這次商談的內(nèi)容：
1：我能給你什么。
2：我需要什么。
3：我們合作可以為雙方帶來什么好處。
4：您還有別的需求嗎？
每個(gè)點(diǎn)我會(huì)簡略的列出2-3點(diǎn)，很神奇的是，我自從這樣做之后，很少會(huì)遇到直接拒絕的情況，我確信這么做也可以幫到你。
場景應(yīng)用二：新品發(fā)售
新品發(fā)售其實(shí)這也是個(gè)貨找人的場景，只不過我還借鑒了京東“三超”的經(jīng)驗(yàn)。所謂三超，是指：超級(jí)品牌日，超級(jí)品類日，超級(jí)新品日，通過打造超級(jí)系列概念，在站內(nèi)站外創(chuàng)造氛圍，影響用戶的心智，及時(shí)滿足用戶，完成購買行為！
新品發(fā)售有兩種：一種是新品預(yù)售，一種是新品首發(fā)。鑒于兩種在小程序里面，前臺(tái)表現(xiàn)一樣，我把它們統(tǒng)稱為新品發(fā)售。
同樣，先來解決我們?yōu)槭裁匆鲂缕钒l(fā)售：
對于供應(yīng)商來說：
京東站內(nèi)的黃金位置是很難得的，京東圖書小程序流量雖然沒有主站那么大，但也還是有些流量的，這些流量充分利用起來，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，這是其一，也是里子。
其二，從面兒上來說，供應(yīng)商的新品獲得京東圖書小程序首頁的推薦位，可以展示在幾千萬粉絲前曝光，向上級(jí)匯報(bào)也是很有面兒的事。何況在新品發(fā)售的時(shí)候，我們還會(huì)在官方公眾號(hào)對他們給予發(fā)文推薦支持！
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