卻隨著微信的逐步開放迎來行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注，成為了風(fēng)口，這是好事。(4)
時間：2018-12-27 15:47 瀏覽人數(shù)：
對于作者來說（別的品類可能是沒有這一方）：
一方面京東的給力支持，也是平臺重視自己作品的表現(xiàn)，作家是個自尊心很強的職業(yè)，書可能因為市場行情賣得不好，但是該有的尊敬還是要有，畢竟他能寫書而我卻沒那本事；
另一方面和供應(yīng)商一樣的道理，資源多多益善，來者不拒；
還有就是，如果作者有公眾號或者有自己的公眾號運營團隊，他們肯定會懂在文中嵌入小程序直接跳轉(zhuǎn)比閱讀原文跳轉(zhuǎn)到另外的App效果實在不可同日而語。
對于我方來說：
一方面我們需要一些新品來支撐和豐富整個小程序的頁面；
另一方面，我們可以充分利用作者的知名度和流量，來為我們引流如果作者還有公眾號，那實在是太好不過了！
那么它解決了用戶什么痛點呢？
根據(jù)前面我們提到的場景理論，很明顯，就是在合適的場合下及時地滿足了他。
下面我們舉一個例子——易中天老師的《易中天中華經(jīng)典故事》新品預(yù)售。易中天老師的知名度和流量肯定都不用解釋，而且他也有自己的公眾號。
在我從我們的合作伙伴那知道易中天老師將要發(fā)售新書的時候，實際上他們已經(jīng)在幾天前賣了一輪了，而且當(dāng)期易中天公眾號主推的就是《易中天中華經(jīng)典故事》這本書，但是果麥的對接我們的同學(xué)特別給力，在易中天在北京演講“怎樣閱讀中華經(jīng)典”的時候，爭取到了公眾運營團隊的支持（公眾號運營團隊也特別給力），用我們的小程序來做新書承載。
這一次合作，僅僅公眾號這個小程序入口，就帶來了1000多訂單量（還是在前一周已經(jīng)賣了一次的情況下），而且，它為我們小程序帶去了2萬多的新用戶。同樣，在小程序的主頁，易中天老師的新書也被我們放在關(guān)鍵banner位和作者推薦樓層掛了一周。
而隨著項目的影響力的擴大，我們在新品發(fā)售中所占據(jù)的位置也越來越重要，一個重要的例證就是，和陶立夏做的新書預(yù)售，已經(jīng)快要達(dá)到京東所有渠道的一半！而且合作模式也被固定了下來。
我方用小程序首頁黃金位置+微信等媒體渠道推廣資源，換取作者和供應(yīng)商使用且只能使用我們小程序薦書+其他媒體渠道對京東圖書小程序的曝光。而跨界一點的例證就是：奇葩大會高嘉程在他的公眾號里面僅僅綁定了我們和嵌入了菜單欄，就知道今天都在產(chǎn)生著訂單。
場景應(yīng)用三：供應(yīng)商品牌日
這個場景和上面的場景二很類似，只不過這個場景涉及范圍更大。同樣，它借鑒了京東三超的“超級品牌日”的概念，我們給供應(yīng)商做一個小型的品牌日，在品牌日期間，我將小程序主頁開放給供應(yīng)商，主頁全部放上供應(yīng)商的品，從氣氛渲染到頁面選品都給予用戶以強沖擊力，刺激購買。
而在供應(yīng)商側(cè)，供應(yīng)商因為本周的主頁全部屬于他們的原因，也會幫我們拉動很多公眾號來為我們導(dǎo)流。
比如說：我們和果麥文化的“品牌日”，果麥文化就拉動了包括張皓宸、易中天、丁丁張等作者的公眾號，覆蓋粉絲近500萬，全部為其品牌日造勢，用戶通過公眾號點擊小程序卡片即可進入品牌日界面，非常及時地滿足用戶。
這樣一來供應(yīng)商完成了自己的銷售任務(wù)，二來對我們來說，發(fā)動更多的供應(yīng)商來幫我們做品牌曝光和拉新，比我一個人孤軍奮戰(zhàn)實在是好太多也有效太多。
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