當她成功試用后，系統(tǒng)會贈送她邀請名額，使她可以邀請好友加入。具體的邀請名額數(shù)量，以及被邀請者獲得的特權(quán)值，系統(tǒng)會根據(jù)她的個人資料、社交影響力來分配。這就是trytry的種子用戶。

 

trytry邀請制的裂變效果，1個月差不多是1.5倍的指數(shù)級速度。相比APP，小程序的裂變會更快。第一次進入trytry試用小程序，可以免費領取1片美妝小樣（根據(jù)每個人的界定，推送試用的產(chǎn)品也不一樣）。邀請好友或者分享試用體驗后，可第二次領取，并可能升級到更貴的品牌。

 

trytry的小程序裂變效果，大約是1帶6。從2萬多的種子用戶，不斷裂變到今天的小1000萬。

 

超強的裂變效果有兩個原因：一是極簡：trytry的小程序，簡單明了，很多老人小孩都能獨立完成操作；10S內(nèi)跑完主流程，不被微信的新信息打斷。二是利他：微信中的形象，大家都很愛惜，要幫助分享者營造正面形象，分享到群里也是利他行為，避免帶來“發(fā)廣告”的形象減分，更要避免被群主踢出去。譬如，往群里發(fā)一個現(xiàn)金紅包，再邀請群友來免費try品牌的正品小樣，這可能是形象加分。

 

除了種子用戶的自然裂變，trytry還會做換量。我們理解為，這是通過B端做定向的分享裂變。我們跟運營深度精選合作換量，它有一個步數(shù)的商城，譬如用戶邀請成功、或連續(xù)簽到3天，就能拿到一個福利：到trytry用1分錢領面膜。合作伙伴獲得了傳播拉新、促進了日活，trytry獲得了新客。這是共贏！

 

trytry對小程序的定義，是流量入口和輕體驗的場景，公眾號是中間的過渡，app是最終的承接。在小程序上試用了的用戶，大約20%會進入到app；app下載門檻較高，我們還會引導沒有下載app的用戶，去關注公眾號，大約有30%的轉(zhuǎn)化。最終，未去重的情況下，有近50%的用戶留存下來。

 

怎么引導用戶去下載APP呢？當試用小樣發(fā)貨了，trytry會提醒用戶，下載app可以第一時間看到物流的進度；簽收后，提醒下載app，可以試用更多的品牌小樣。這么些簡單動作，就吸引了20%多的下載。

 

上線不足一年，trytry月單金額已超過1億元。trytry的分享、傳播引導，是順著用戶的需求走的。包括試用小樣后，購買正式裝，也是用戶自然的需求。trytry不過是順勢服務用戶，而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就已出奇的好。

 

目前，小程序用戶引流到APP后，大概有20%～30%會購買正式裝。我們認為，最終的轉(zhuǎn)化可能會更高，因為app貨品不足，trytry專供版正式裝幾乎一上架就被搶空，基本都是缺貨狀態(tài)。

 

關于轉(zhuǎn)化和留存率，有2個經(jīng)驗分享。

 

一是，首次引導購買的時候，決策門檻要低，體驗要輕快。比如首單價格，要在成本范圍內(nèi)盡可能的低。屈臣氏賣129元，天貓賣89元，trytry的專供版或許只有29元。

 

二是，善用技術(shù)。試用和購買，我們一直在做千人千面。不同的用戶，帶著不同的畫像標簽進來，收到的試用邀請、購買折扣是不一樣的。比如，基礎用戶能試用的是歐萊雅這樣的國民品牌；長得漂亮的曬單用戶，或付費能力強的購買正式裝用戶，系統(tǒng)賦予新的標簽，邀請她免費try雅詩蘭黛的小棕瓶、Dior新出的香水小樣。trytry努力讓海藍之謎的用戶和大寶的用戶，都各自有良好的體驗。

 

trytry做的是“”美麗一條線”。從美妝，到美麗的衣服首飾，到包表、醫(yī)美。價格從低到高，都是鼓勵用戶，先體驗，看看是否合適、看看是否更美了，試好了再購買。

 

潛在的用戶群非常大。食色性也，愛美是人的天性。誰不希望自己顏值更好呢。而在trytry，可以低成本先體驗到，那就更好了。trytry的指數(shù)級裂變速度，有可能到三個億用戶的時候，才會減緩。

 

而品牌，也有非常大的需求，一要培養(yǎng)年輕用戶的品牌認知，二要把對手品牌的用戶搶過來。單單是寶潔，一年就有過億樣品派發(fā)量，用于培育市場。原來用蘭蔻小黑瓶的用戶，引導試用SKii神仙水，建立信任后再營銷，很有機會路轉(zhuǎn)粉。線下實體店、服裝店先去試試衣間、蛋糕店先品嘗、美妝店先體驗，都是千百年積累下來的成功經(jīng)驗，一直沿用到現(xiàn)在。trytry的20%+的購買轉(zhuǎn)化，也從數(shù)據(jù)上進一步論證。