愛(ài)藏網(wǎng)小程序 | 交易用戶30萬(wàn)，上半年訂單3個(gè)億， 這么重的領(lǐng)域怎么切入小程序？

加作者微信號(hào)：13581680850，一對(duì)一為您解決系統(tǒng)操作問(wèn)題！

微信生態(tài)內(nèi)百萬(wàn)級(jí)用戶量，交易用戶30萬(wàn)，上半年愛(ài)藏網(wǎng)平臺(tái)訂單做到3億，單筆交易幾十到幾萬(wàn)不等，平均客單在350-400元。

收藏類平臺(tái)是一個(gè)垂直領(lǐng)域，可能在此之前都少被行業(yè)外的人關(guān)注。而在微信中則意味著又一新的人群畫(huà)像，在微信生態(tài)內(nèi)活躍起來(lái)。愛(ài)藏網(wǎng)平臺(tái)的人群，正是這些少被市場(chǎng)關(guān)注的人群。在他們身上體現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)形態(tài)，其實(shí)是商業(yè)機(jī)會(huì)里的“特例”。

其實(shí)很有意思，今天的小程序最大的優(yōu)勢(shì)就是人口紅利。在人口紅利中最能成就的是未知性更強(qiáng)的消費(fèi)領(lǐng)域和消費(fèi)人群。

今天和見(jiàn)實(shí)一起，關(guān)注下這個(gè)細(xì)分的垂直領(lǐng)域吧。看看這個(gè)市場(chǎng)的邏輯與思考會(huì)是什么？走，一起和愛(ài)藏網(wǎng)創(chuàng)始人阮明星聊聊，看看他們是如何做起來(lái)愛(ài)藏網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的。

愛(ài)藏網(wǎng)是基于微信公眾號(hào)開(kāi)始，做了拍賣工具，切入的是以往收藏行業(yè)的人群，這個(gè)行業(yè)的人群稍微傳統(tǒng)一點(diǎn)，年齡大一點(diǎn)，他們以往更多依賴一些門(mén)戶網(wǎng)站，或關(guān)注微信公眾號(hào)，來(lái)看業(yè)內(nèi)的新聞。也就是說(shuō)：這個(gè)行業(yè)的人群，原本沒(méi)有一個(gè)屬于自己的聚集地，不能更方便地交流。當(dāng)微信群起來(lái)之后，他們開(kāi)始聚集在微信群，在群里進(jìn)行交流，展示自己的藏品，或詢價(jià)，成為他們學(xué)習(xí)、交流、鑒定、買(mǎi)賣等等重要的溝通樞紐站。

同時(shí)，微信群群主都是一些比較大的KOL，或市場(chǎng)一線的大商家，定期在微信群組織大家進(jìn)行拍賣。從而，我們開(kāi)發(fā)了基于微信端的拍賣工具給群主用。對(duì)于群主來(lái)說(shuō)首先解決了信任問(wèn)題。也由于群友和群友之間又有交易的需求，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)平臺(tái)和工具的形態(tài)，把交易的需求連接起來(lái)。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的機(jī)會(huì)就來(lái)了。一個(gè)很有趣的就現(xiàn)象是：“收藏行業(yè)的人群，他們都有撿漏的心理，和淘寶上買(mǎi)東西，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上買(mǎi)東西人群不太一樣。”

那么，他們喜歡撿漏，就需要一個(gè)場(chǎng)景的工具：競(jìng)拍。從0元起拍，他們都有“搶”的欲望。所以，從商家的角度來(lái)講更高效，代替了以往人工搞拍賣的形式，他們通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的工具，隨時(shí)可以進(jìn)行拍賣。同時(shí)，買(mǎi)家也可以通過(guò)公眾號(hào)推送給用戶消息，快速知道新品上新，這樣用戶可以快速了解到商品。其實(shí)，工具和商品之間的紐帶，是自帶了傳播的流量，于是，我們從「工具的形態(tài)」，變成一個(gè)「平臺(tái)的生態(tài)」。

 也正是這樣的方向，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，如果只是通過(guò)微信公眾號(hào)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如：被封號(hào)，用戶轉(zhuǎn)移等等一些問(wèn)題。所以，我們又開(kāi)發(fā)了「愛(ài)藏APP」。剛開(kāi)始，是沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)發(fā)APP的，APP比較重，定位上我們的邏輯是：“微信生態(tài)作為輕引流，APP重沉淀”，在我看來(lái)只有這樣：防護(hù)性會(huì)更好，用戶的體驗(yàn)才會(huì)更好。目前，公眾號(hào)在速度上還是比較慢，用戶體驗(yàn)依舊不是很流暢，只是方便了一點(diǎn)。畢竟，每天打開(kāi)微信這個(gè)動(dòng)作方便，且頻率也很高。但對(duì)于一些老用戶來(lái)講，他們更喜歡用APP。

 后來(lái)，隨著小程序機(jī)會(huì)的來(lái)臨，又通過(guò)小程序玩拍賣。我們的小程序，和「抽獎(jiǎng)助手」小程序的玩法相似，和之前的邏輯其實(shí)也是一樣——開(kāi)發(fā)工具，讓商家玩的邏輯，商家自己的商品，來(lái)做獎(jiǎng)品贊助，同時(shí)又有更多商品的展示，和店鋪的入口。我們算了一下，獲得一個(gè)用戶大概是三毛錢(qián)左右，商家又可以獲得粉絲的同時(shí)，即便有的用戶不一定參與抽獎(jiǎng)，也可以提高商品的曝光率。如下是愛(ài)藏網(wǎng)「抽獎(jiǎng)工具」入口的推動(dòng)下兩個(gè)數(shù)據(jù)的新增：

能夠有機(jī)會(huì)深耕到收藏行業(yè)的人群，其實(shí)我們而言，也是用了較為傳統(tǒng)的方法。當(dāng)時(shí)是抓住了今日頭條一撥的流量紅利，在今日頭條上注冊(cè)了幾十個(gè)收藏類的頭條號(hào)，每天發(fā)布收藏相關(guān)的文章，把用戶引流到公眾號(hào)上，于是聚集了十萬(wàn)的精準(zhǔn)粉絲，就這樣做起來(lái)了。