分享一個的有意思的數(shù)據(jù)，trytry用戶的地域分布從一線到四五線城市，都均勻滲透，并沒有局限在的高互聯(lián)網(wǎng)使用率的一二線。做用戶訪談也很有趣，邊遠(yuǎn)縣城40歲的農(nóng)村大媽，她也希望自己更美些，皮膚再白一些，丈夫看自己再溫柔些；天天看湖南衛(wèi)視的廣告，也能分辨出大寶/太寶、小米/小米新品，但還是會去某電商買“太寶”，因為成嘗試本低，不好用就丟。某種意義上，這些仿冒產(chǎn)品，促使這批用戶嘗試了這個品類。而一二線城市的白領(lǐng)，生活壓力越來越大，加班越來越長，去逛線下商場的時間越來越少了。trytry相當(dāng)于，把試衣間/體驗店搬到了她的辦公室。

 

這么大的群眾需求，這么便民的服務(wù)體驗，正是人民日報跟trytry合作的契機(jī)。中秋節(jié)當(dāng)天，人民日報客戶端、公眾號推文，點開“中秋紅包”，會進(jìn)入trytry小程序，可抽到微信紅包或品牌小樣體驗權(quán)。幫助用戶先體驗，減少不必要花費，這也是群眾喜聞樂見的。

 

trytry的小程序功能，還是聚焦和極簡。選地址、支付、分享，簡單明了，沒有多余的流程和按鈕，我老家50多歲的農(nóng)村阿姨，獨立上手就會用。我們給一個淘寶的H5，她還真不會注冊、下單、申請支付寶、綁卡支付。產(chǎn)品極簡的時候，它的下沉和穿透能力更強(qiáng)，效率也更高。

 

trytry整個公司，也是一個精英化的極簡團(tuán)隊。我們12個人，日訂單峰值過20w單。設(shè)計、開發(fā)、招商、市場、運(yùn)營、倉儲物流、客服，都是這12個人在支撐。12個人中，11個是技術(shù)。系統(tǒng)能干的活兒，就盡量少用人工。我們的方法論，是機(jī)器混沌學(xué)習(xí)尋找最優(yōu)解。用戶的需求，我們會努力原子化，爭取1周內(nèi)做A/B Test?？焖衮炞C，快速數(shù)據(jù)反饋，快速迭代優(yōu)化。小步快跑，向最佳方案靠攏。

 

年輕人的消費力正在崛起，trytry將會和品牌一起，搭建一個循序漸進(jìn)的階梯，讓用戶近乎免費地先體驗，后購買質(zhì)量好性價比高的拳頭單品，建立起用戶和品牌間的信任鏈接。隨著用戶經(jīng)濟(jì)能力的上升，再去推薦更高端毛利更好的商品。品牌商和用戶之間，現(xiàn)在是雙向的互相溝通。從長遠(yuǎn)看，對品牌銷量和利潤，是一個正向的循環(huán)，越來越好。

 

單單美妝行業(yè)，2017年中國有近8000億的銷售額，近5000億的毛利。整個美麗一條線，市場盤子非常大，而通過低門檻的試用，可以快速地獲取用戶、轉(zhuǎn)化銷售。我們希望，有更多的伙伴，加入進(jìn)來，充分競爭能更快的培養(yǎng)用戶習(xí)慣，也能幫助trytry，發(fā)現(xiàn)不足。我們很愿意，把攢下的經(jīng)驗，躺過的坑，分享給友商，一起做更好。

 

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