為什么說小程序是社區(qū)團(tuán)購的最佳拍檔呢？(2)
時(shí)間：2018-12-27 17:27 瀏覽人數(shù)：
最后，團(tuán)購產(chǎn)品到期后，以雙方約定的傭金比例，團(tuán)購平臺(tái)將商鋪所得部分收益轉(zhuǎn)給商鋪。
縱觀以上的流程，可以發(fā)現(xiàn)，從商鋪開展團(tuán)購業(yè)務(wù)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)，經(jīng)過了非常多的流程，而這些繁雜的流程，很多又是原本就不需要的。
而且對(duì)居民和商鋪來說，這種團(tuán)購模式存在很大的不足：
首先對(duì)居民來說，需要經(jīng)歷網(wǎng)站搜索、下訂單、付款、收取驗(yàn)證碼、電話預(yù)約這幾步，才能到商鋪享受相應(yīng)的團(tuán)購產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)，由于是先付錢后消費(fèi)，必然會(huì)出現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題，甚至，還有時(shí)常有隱形消費(fèi)、強(qiáng)制性消費(fèi)情況出現(xiàn)。
而對(duì)于商鋪來說，加入團(tuán)購平臺(tái)就預(yù)示著首先要繳納一筆加盟費(fèi)、保證金，同時(shí)，還要繳納產(chǎn)品的交易傭金，這就導(dǎo)致團(tuán)購產(chǎn)品“基本不賺錢”，造成僅僅是為了“積累人氣”的效果，而這種以團(tuán)購形式的優(yōu)惠政策，又難以對(duì)自己的核心用戶形成宣傳，也就是說，商鋪通過團(tuán)購行為，沒有實(shí)現(xiàn)自己吸引“回頭客”的目的。
團(tuán)購平臺(tái)的弊端日益顯露的同時(shí)，如今，在二三四線小區(qū)居民里，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們希望手里能有更多流動(dòng)資金，找到一個(gè)可以購買高性價(jià)比商品、又快又好的渠道。
于是滿足高性價(jià)比、社交化的新晉電商模式，再結(jié)合社區(qū)場(chǎng)景的社區(qū)團(tuán)購就這樣誕生了。
三、社區(qū)團(tuán)購能持續(xù)多久，其背后的價(jià)值支撐在哪
一夜之間，為什么社區(qū)團(tuán)購和生鮮會(huì)變成資本的寵兒，價(jià)值點(diǎn)在哪里？
要看一件事能持續(xù)多久，先問它解決什么問題？?jī)r(jià)值點(diǎn)在哪里？
我們先來討論下，社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)電商都有什么區(qū)別呢？
先來說說團(tuán)購。團(tuán)購的出發(fā)點(diǎn)，原本是商家希望通過給出一個(gè)比正常更低的價(jià)格，吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量，而顧客也能夠享受比正常購買更低的折扣價(jià)。
目前的團(tuán)購平臺(tái)和形式，一般分成兩種：
一種是商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在團(tuán)購頁面直接購買完成消費(fèi)，以美團(tuán)和聚劃算為代表。
優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團(tuán)購低價(jià)回籠資金。
缺點(diǎn)也很明顯。比如：商家原本是希望低價(jià)吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價(jià)而非正常價(jià)。
等于是，商家并沒有因?yàn)榈蛢r(jià)從而吸引大量顧客到店，反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客，并且還要給到團(tuán)購網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)。
長(zhǎng)久以往，平臺(tái)上商家變成了相互競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，比誰價(jià)格更低，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高。
而消費(fèi)者因?yàn)閳F(tuán)購和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時(shí)候價(jià)格并沒有比原價(jià)更低多少。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購平臺(tái)和商家信任越來越低。
另外一種團(tuán)購形式是：商家也給出促銷團(tuán)購價(jià)，但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動(dòng)作。
不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)團(tuán)購模式，而是通過拼團(tuán)的形式，需要把購買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。
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