所以社區(qū)社群的選品，不用看包裝、不用在文案和策劃上花時間，就是看品質(zhì)和復(fù)購率。

 

 

 

我們抓住兩個關(guān)鍵點來看：

 

 

 

社區(qū)團購服務(wù)場景限制在了一定范圍內(nèi)的小區(qū)居民，也就是基于LBS建立的，那么，很明顯附近的小程序功能恰如其分地貼合了這一本質(zhì)特征；

 

社區(qū)團購的選品重在優(yōu)品，小程序完全能適用于這個垂直場景，此外，社區(qū)團購還需要一定的數(shù)據(jù)反饋，對于社區(qū)居民，不需要下載的小程序不僅可以實現(xiàn)“優(yōu)選模式”，還有即時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

 

 

 

2. 本質(zhì)之二是微信群商業(yè)

 

 

 

微信群是社區(qū)團購的基本交易場景。

 

 

 

在電商平臺，買家在付完錢后就從甲方變成了乙方，而在微信群里，買家付款前后都是甲方，所以用戶可以放心的微信群里買東西，也不需要第三方平臺支付保證。

 

 

 

相比其他電商渠道，它通常用到的3個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。本質(zhì)上，當(dāng)下社區(qū)團購是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道。

 

 

 

其實，團長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費者，是基于真實地理位置上近的社區(qū)進行，所以社區(qū)團購是基于信任和情感建立的購物場景，是有溫度的。貨壞了，很容易損傷鄰里關(guān)系。

 

 

 

實際上，社區(qū)團購比貨更重要的可能不是貨，是貨背后的感情和微信群。

 

 

 

當(dāng)微信群成為新的交易場，由寶媽（團長）連接小區(qū)居民、在群內(nèi)完成銷售，由平臺提供貨源、物流配送、售后服務(wù)等能力。

 

 

 

這和微信生態(tài)下的S2b2C模式十分類似，甚至還能看到微商的影子，只不過社區(qū)團購不是純線上的裂變，而是和“社區(qū)”牢牢綁定。

 

 

 

線上以寶媽為分銷節(jié)點完成銷售，線下以社區(qū)為物理節(jié)點完成交付。

 

 

 

而小程序自誕生以來就擔(dān)負的是在微信生態(tài)下，完善線上場景、補充線下場景，現(xiàn)下的社交電商小程序又如此火爆，說小程序是為“社區(qū)團購”量身訂制的也不為過。

 

 

 

其實，小程序給了入局社區(qū)團購的商家更多的是邁出第一步的勇氣……

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