為什么說小程序是社區(qū)團購的最佳拍檔呢？(4)
時間：2018-12-27 17:27 瀏覽人數(shù)：
而美團主要是直接給出低價，而社區(qū)團購，直接在微信群里進行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單。
4. 在物流成本上：
傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。這一點，拼多多也是在拼團完成后，由快遞物流根據(jù)每個訂單地址發(fā)往不同的地址，物流成本其實也不低。
而社區(qū)電商，由于一個開團預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優(yōu)勢。
5. 在資金方面：
由于社區(qū)團購是通過先下單付款進行預(yù)售的方式，商家拿到款項再統(tǒng)一進行發(fā)貨，先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨，這點上是可以大大降低資金風(fēng)險和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。
而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風(fēng)險比較大。
6. 從人工成本上：
傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運營和客服進行售前售后咨詢，而社區(qū)團購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。
綜上，社區(qū)團購作為一種新的電商渠道，在獲客成本，物流成本，人工成本，資金成本，價格成本上，都有一定的優(yōu)勢。
7. 最根本的是：
社區(qū)團購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨。而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。
所以，回到前面看，不難理解，社區(qū)團購為什么可以短期內(nèi)獲得大量資本青睞。
至于為什么是生鮮類的社區(qū)團購受到資本追捧？
從大方向上來看，可能有以下幾個原因：
新渠道紅利。當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割；
生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經(jīng)在一年多的運營中自證其盈利能力；
生鮮作為流量產(chǎn)品，是供應(yīng)鏈的第一大核心品類。有投資人認(rèn)為，社區(qū)社群模式有可能成就一個常態(tài)生鮮品類渠道，也可憑借這個渠道實現(xiàn)生鮮消費下沉（社區(qū)團購主要集中在二三四線城市）。
六、社區(qū)團購的最佳拍檔——小程序
1. 本質(zhì)之一是社區(qū)商業(yè)
社區(qū)商業(yè)是典型的存量競爭商業(yè)而非流量商業(yè)。
存量商業(yè)只服務(wù)于固定的人群，比如說開在一個小區(qū)里的飯店，他的服務(wù)對象就是小區(qū)居民，跑到3公里外引流完全無效。
做出物美價廉的食物、吸引回頭客，是這個飯店唯一的生存策略。
流量商業(yè)的線下典型代表是火車站商業(yè)，只要火車站同意把房子租給商家，客戶就不愁了，剩下的主要事情是壓低成本。
流量商業(yè)的線上典型是淘寶天貓的商戶，他們不花錢買流量是不行的。開在工廠里的食堂，雖然也是存量商業(yè)，但是它有壟斷的地位，所以也不會在意老用戶體驗，我們稱之為存量壟斷。
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