為什么說小程序是社區(qū)團(tuán)購的最佳拍檔呢？(3)
時(shí)間：2018-12-27 17:27 瀏覽人數(shù)：
這種團(tuán)購形式以剛上市的拼多多為代表。
本質(zhì)上來講，拼團(tuán)團(tuán)購形式，是偏預(yù)售模式，它對(duì)消費(fèi)者的參與門檻比直接團(tuán)購形式更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)。
商家可以通過拼團(tuán)，把散落在全國(guó)各地城市的消費(fèi)者收集起來，再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。
消費(fèi)者可以發(fā)動(dòng)好友，也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起平臺(tái)和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價(jià)格。這個(gè)模式有一定的創(chuàng)新和社交互動(dòng)性。
但缺點(diǎn)也很明顯，除了拼團(tuán)低價(jià)造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，同時(shí)顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。
而且，先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國(guó)各地，并沒有降低物流成本和等待時(shí)間。
隨著拼團(tuán)后期發(fā)展，消費(fèi)者反而會(huì)覺得還不如直接團(tuán)購下單方便。
四、目前社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)購方式
一般是，團(tuán)購公司直接在
微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和商品鏈接，然后由團(tuán)長(zhǎng)扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購價(jià)直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動(dòng)作，互動(dòng)和咨詢是在微信群。
從獲客成本上來說，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^團(tuán)長(zhǎng)建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動(dòng)，比傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢(shì)。但比拼團(tuán)網(wǎng)站又操作更簡(jiǎn)單。
而購買方式上，不需要拼團(tuán)，通過微信群里的團(tuán)購頁面直接購買，相對(duì)簡(jiǎn)單方便。
物流成本上，通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個(gè)大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個(gè)小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會(huì)更優(yōu)。
看起來，社區(qū)團(tuán)購相比傳統(tǒng)團(tuán)購和拼團(tuán)團(tuán)購，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優(yōu)勢(shì)。
五、社和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，區(qū)別和優(yōu)勢(shì)是什么
1. 首先在獲客成本上：
傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃，乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺(tái)。
然而，當(dāng)下事物的發(fā)展越來越快，也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā)，有了社區(qū)團(tuán)購開啟了融資模式。獲客上，社區(qū)團(tuán)購利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢、互動(dòng)、討論，最終通過小程序鏈接下單。
看起來，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。
2. 在貨品價(jià)格上：
傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價(jià)。而隨著流量成本的水漲船高，消費(fèi)者最終買到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。
而拼多多主要通過低價(jià)拼團(tuán)，價(jià)格上看起來有優(yōu)惠，但隨之而來的是平臺(tái)上商品質(zhì)量和品牌知名度較低。而社區(qū)團(tuán)購，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。
3. 在購買方式上：
傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團(tuán)，很多時(shí)候想要享受低價(jià)，需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，門檻其實(shí)比較高。
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