“拼團(tuán)”模式又在創(chuàng)投圈燃起一把大火。第二次(3)
時(shí)間：2018-12-27 16:36 瀏覽人數(shù)：
縱然關(guān)于拼多多的描述離不開“假貨”、“山寨”和“承包笑點(diǎn)”等。有關(guān)“用戶裂變”這個(gè)概念還是外界理性分析拼多多商業(yè)核心的頻繁用詞。
用戶裂變帶給拼多多的成長速度，也是非凡的。2018年6月30日，拼多多連續(xù)12個(gè)月成交總額達(dá)到2621 億，年度活躍買家3.44億人，平均每個(gè)人在拼多多一年要花762元。拼多多完成以上業(yè)績目標(biāo)，只用了不到3年的時(shí)間。
在今年4月，拼多多憑借在社交電商獨(dú)特而又備受“詬病”的商業(yè)模式，拿到了騰訊領(lǐng)頭的30億美元的融資。兩家公司有些地方的相似，可能讓兩家走在一起的概率格外大。他們不僅都在質(zhì)疑中成長之外，彼此還有共同的一個(gè)價(jià)值觀——去中心化。
拼多多在美上市后，鳳凰新媒體曾發(fā)文指出：拼多多借著微信的流量紅利以及四五線城市的增量市場，在電商市場份額近乎被瓜分殆盡的后電商時(shí)代迅速崛起，從零走到今天，拼多多僅僅用了3年，刷新了中國企業(yè)自創(chuàng)建到上市的最快速度紀(jì)錄。
社交電商還有一個(gè)前提條件不得不提。2010年3Q大戰(zhàn)之后，微信給騰訊爭取到了一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的“船票”。而微信業(yè)態(tài)里的小程序，又給騰訊創(chuàng)造了無限的“生意經(jīng)”。
被譽(yù)為“風(fēng)口制造者”的投資人朱嘯虎，曾在今年4月份放出話來：
“
微信小程序的流量紅利期就在2018年，如果創(chuàng)業(yè)者今年抓不住，這個(gè)機(jī)會(huì)就和你沒關(guān)系了”。
今天，拼多多的成功標(biāo)桿效應(yīng)與微信小程序的生意經(jīng)紅利風(fēng)口論，將再次發(fā)酵中國互聯(lián)網(wǎng)歷史的第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”。
四、社區(qū)拼購成為資本寵兒，“二戰(zhàn)”已是箭在弦上
小程序的魅力在于微信生態(tài)里的10億多流量。
風(fēng)投女王徐新在接受36氪專訪時(shí)曾談到，對(duì)于拼多多的后續(xù)沒做認(rèn)真跟進(jìn)，她需要做自我檢討。她還肯定拼多多創(chuàng)始人黃錚的聰明之處，不在于利用微信紅利做起拼多多，而是在供應(yīng)鏈上也同樣花了功夫。
其實(shí)，拼多多是將人性的特點(diǎn)發(fā)揮到了極致。用3年時(shí)間憑借社交拼團(tuán)模式，在巨頭的護(hù)城河邊緣，圈來了五環(huán)外超3億的流量。證明“拼團(tuán)”在這個(gè)流量貴且難的時(shí)代，毫無疑問是一個(gè)行之有效的模式。加之此前社交電商發(fā)酵許久，社區(qū)拼團(tuán)開始成為創(chuàng)業(yè)者心目中的熱門賽道。
一時(shí)間，創(chuàng)投圈敏銳的嗅覺察覺到了這一現(xiàn)象。
社區(qū)拼團(tuán)，指的是以社區(qū)為中心，以團(tuán)長（通常是寶媽、便利店經(jīng)營者）為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過微信群、小程序等工具，拼團(tuán)購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。
每日優(yōu)鮮上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，正式進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域。美菜作為一家果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)，在生鮮供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，讓它快速在華中、華東、華北同時(shí)打開了社區(qū)拼團(tuán)探索。而拼多多也通過投資在上海深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團(tuán)，正式涉足社區(qū)拼團(tuán)賽道。
除了平臺(tái)型的公司孵化社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)之外，社區(qū)拼團(tuán)目前似乎也成了資本的寵兒。知名VC，紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰長青、愉悅資本、真格基金等悉數(shù)入局。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)賽道里，你我您、食享會(huì)、鄰鄰壹、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、考拉精選等頭部項(xiàng)目，紛紛獲得千萬到億元級(jí)別的融資，累計(jì)融資額超過十?dāng)?shù)億元。
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