筆者繪制的這張“社區(qū)拼購主要玩家分布圖”的四維圖，從中可以發(fā)現(xiàn)：目前“社區(qū)拼團”賽道整體還處于初級階段，融資最快的也還只在A輪，并大多都在2017年內(nèi)進場布局，體量較小。

 

 

 

不過，在小程序的紅利效應下，不排除未來還會吸引更多的VC機構率先入局。這讓“社區(qū)團購”的未來走勢，大概率地還重演當年第一次“千團大戰(zhàn)”的規(guī)律路徑。

 

 

 

其實，“社區(qū)拼團”這門生意的門檻并不高，任何與之相關的供應商、品牌商和渠道商等上下游資源方，都可以快速入場。由此可見，在趨勢和資本的驅(qū)動下，未來將迎來第二次“千團大戰(zhàn)”，不可避免。

 

 

 

五、窮且益堅，不墜青云志；枯骨殘骸，時勢造英雄

 

 

 

脫穎而出很難，但也值得嘗試。

 

 

 

如果站在歷史的維度上去比較兩次“團購大戰(zhàn)”，會發(fā)現(xiàn)這是一件有趣也有價值的事。我們會看到兩次“團購大戰(zhàn)”，都會特別考驗創(chuàng)始團隊對團購的終極理解、模式的精細化運營、現(xiàn)金流的把控和推廣節(jié)奏的掌控等。

 

 

 

通過上述表格的條件對比分析，認為兩次千團大戰(zhàn)的發(fā)展路徑將有以下幾點規(guī)律：

 

 

 

從持續(xù)周期來看，第一次持續(xù)周期為5年。從2010年至2015年，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，中國團購行業(yè)在經(jīng)歷了千團大戰(zhàn)、惡性競爭、資本斷糧等一系列過山車式的發(fā)展，最終蛻變?yōu)镺2O模式；第二次基于微信小程序用戶裂變的情況下，“千團大戰(zhàn)”因為經(jīng)歷過第一次經(jīng)驗教訓，在模式建立簡單的基礎上，持續(xù)周期將會縮短。

 

 

 

從切入領域來看，相同點都是找到時下“高頻且剛需”的領域。不同的是2010年至2015年，本地生活服務中的餐飲業(yè)是“高頻且剛需”。而新零售洗禮過后的2017年，生鮮品類頻繁走進大眾生活。

 

從連接對象來看，連接的路徑具有相似之處。第一次其實是幫消費者找商家，幫商家找消費者，連接的是消費者和商家；第二次是基于“人、貨、場”的重構，連接的是“人與商品”。

 

 

 

從服務角度來看，第一次“千團大戰(zhàn)”，簡單來說就是一種長期的折扣銷售。其中的主要玩家美團、聚劃算等享受低價沒有人數(shù)的限制，1個人和100個人買都是同一價格，而且是否真的低價消費者也無從知曉。第二次“千團大戰(zhàn)”肯定有所升級迭代，社區(qū)拼購將體現(xiàn)出買家人數(shù)達到一定的數(shù)量優(yōu)勢，賣家價格就有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交。

 

 

 

綜合上面幾點，第二次“千團大戰(zhàn)”，屬于第一次的升級之戰(zhàn)。

 

 

 

其實，直到現(xiàn)在，還是有很多人對“社區(qū)拼團”這模式是否能成，抱有懷疑。但是，創(chuàng)業(yè)者還是得感謝如今的時代，電商將信用、支付和物流等基礎設施搭建完畢，讓今天創(chuàng)業(yè)的外部難度減少到最大化，更多的難度還是發(fā)生于自身內(nèi)在。

 

 

 

而內(nèi)在的難度：通過供應鏈去做好質(zhì)量的把關和品控；資金的運營下掌控補貼的程度和利潤的獲??；在千篇一律的“拼購”模式中創(chuàng)新模式尋求差異化競爭。才是真正考驗本輪“千團大戰(zhàn)”的所有創(chuàng)業(yè)者們。

 

 

 

這個時代需要聰明的創(chuàng)業(yè)者。

 

 

 

這里再次回到上文王興對團購那句經(jīng)典的價值判斷：

 

 

 

“消費者拿到了實惠，商家拿到了客流，就能夠持續(xù)運轉(zhuǎn)的生態(tài)系統(tǒng)”。

 

 

 

王興的這句話，在“社區(qū)拼團”模式中依然是成立的，不成立的地方在于賽道上操盤的人。然而，不管怎么“開戰(zhàn)”，最終離不開“4321”理論，這終究是場陪跑者居多，幸存率極低的“千團”戰(zhàn)斗。